参考答案及解析：
一、单项选择题
1、【正确答案】 A
【答案解析】
前向一体化战略的主要适用条件包括：
(1)企业现有的销售商销售成本较高或者可靠性较差而难以满足企业的销售需要;
(2)企业所在产业的增长潜力较大;
(3)企业具备前向一体化所需要的资金、人力资源等;
(4)销售环节的利润率较高。
选项C属于后向一体化适用的条件。选项D属于横向一体化适用的条件。
2、【正确答案】 C
【答案解析】
采用稳定战略的企业不需要改变自己的使命与目标，企业只需要集中资源于原有的经营范围和产品，以增加其竞争优势。适用于对战略期环境的预测变化不大，而企业在前期经营相当成功的企业。所以该企业适合采用稳定战略。
3、【正确答案】 D
【答案解析】
企业通过建立广泛的战略联盟可迅速实现经营范围的多样化和经营地区的扩张。此题美国F公司是为了开拓亚洲市场而与日本M汽车公司结成战略联盟的。
4、【正确答案】 A
【答案解析】
本题中该集装箱集团进行跨国并购，是为了抓住国际集装箱制造业产业结构调整的大好机遇，并购的动机是迅速进入，争取市场机会，规避各种风险。
5、【正确答案】 C
【答案解析】
内部发展的缺点：(1)与购买市场中现有的企业相比，在市场上增加了竞争者，这可能会激化某一市场内的竞争;(2)企业并不能接触到另一知名企业的知识及系统，可能会更具风险;(3)从一开始就缺乏规模经济或经验曲线效应;(4)当市场发展得非常快时，内部发展会显得过于缓慢;(5)进入新市场可能要面对非常高的障碍。获得协同效应属于并购战略的动机之一，选项C错误。
6、【正确答案】 A
【答案解析】
因为市场上的消费者不太关注品牌，该企业面对的市场中存在大量的价格敏感用户并且消费者的转换成本比较低，所以M公司最适合选择成本领先战略。
7、【正确答案】 B
【答案解析】
该公司注意到休闲度假需求，将战略目标定位在经济型饭店，讲究安静、干净、实惠，且具备国际接待水准，可以判断该企业采用的是集中差异化战略。
8、【正确答案】 D
【答案解析】
该公司定位于高端市场，即集中于某一个细分市场，属于集中化战略。
9、【正确答案】 D
【答案解析】
“战略钟”途径5是以特别高的价格为顾客提供更高的认可价值。如一些高档购物中心、宾馆、饭店等，就是实施这种战略。这种战略在面对高收入消费者群体时很有效，因为产品或服务的价格本身也是消费者经济实力的象征。途径5可以看成是一种集中差异化战略。
10、【正确答案】 B
【答案解析】
产品上市有两个常见的价格策略：渗透定价法和撇脂定价法。渗透定价法是指在新产品投放市场时确定一个非常低的价格，以便抢占销售渠道和消费者群体，从而使竞争者较难进入市场。因而，这是一种通过牺牲短期利润来换取长期利润的策略。撇脂定价法是指在新产品上市之初确定较高的价格，并随着生产能力的提高逐渐降低价格。
11、【正确答案】 D
【答案解析】
差别定价是指对市场不同部分中的类似产品确定不同的价格。差别定价的不同方法如下：
(1) 细分市场。比如，乘坐交通工具时，学生和老年人群享受打折优惠。
(2) 地点。剧院的座位通常根据其位置出售，这样人们观看同样的演出时便根据其所在的座位类型支付不同的票价。
(3) 产品的版本。移动电话具有“附加”附件，其能使一个品牌吸引多样化的客户。最终价格无须直接反映附加附件的成本价格;通常这一系列产品中顶端产品的价格远远高于附加附件的成本。
(4) 时间。酒店和机票的价格因季节而异。这种定价方法是通过考虑所供应的商品或服务的平均成本之外的其他变量来定价，从而提高销售额。
(5) 动态定价。产品的价格随着与正常需求形态相比的现有需求程度而变化。
12、【正确答案】 A
【答案解析】
本题考核研究与开发战略。获取外部企业的研发技术还是在企业内部开发研发技术的选择：
(1)如果技术进步速度缓慢、市场增长率适中，并且新的市场进入者有很大的进入障碍，则企业内部研发是最佳选择。原因在于成功的研发能够为企业带来可以利用的、暂时性的产品或流程垄断。
(2)如果技术变化速度较快而市场增长缓慢，则花费大量精力进行研发会给企业带来较大风险;原因在于这可能使企业开发出一种完全过时的、没有任何市场的技术。
(3)如果技术变化速度缓慢但市场增长迅速，则通常没有足够的时间进行企业内部的研发。在这种情况下，最佳方法是从外部企业取得或非的研发技术。
(4)如果技术进步和市场增长都很迅速，则应从业内的资深企业取得研发技术。
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