出国留学网专题频道年终奖励栏目，提供与年终奖励相关的所有资讯，希望我们所做的能让您感到满意！
为提升销售人员工作积极性，现制定以下销售提成方案。
一、工资待遇执行办法
1、业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；
2、基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；
3、业务提成办法：办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；百分比提成的原则：
办公人员提成办法：独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%.
业务销售的30%提成办法：业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成。
业务管理的10%提成办法：业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本。
提成与每月基本工资同时汇总、发放。每月基本信息采编量xxx条，超出部分按照每条x元核发。
二、人员分工及其职责描述
1、部门分工
业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固。
办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作。
2、岗位职责描述
副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核。
总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配。
业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作。
三、绩效考核内容及办法
1、每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行考核，直接计入当月工资及提成发放。
2、季度绩效考核由办公室负责完成。
3、副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。
4、连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退。
5、连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退。
一、宗旨
为考核员工的工作成绩，作为奖惩、调迁、升职、退职等的依据及了解并评估员工的工作精神与潜在能力作为训练发展的参考，而以督促工作及改进其工作为宗旨，特制定本办法。
03-23
为了在乎的事情可以顺利进行，我们需要提前准备计划，为了高效处理手头的工作。我们应当根据自己实际情况制定方案，好的方案，就是在字里行间，把解决问题的办法说得明了，如何快速写出方案？以下是出国留学网编辑整理的一些与您需要相关的：员工年终奖励方案，相信本网页内容能为您提供帮助！
一、目标管理
1、根据历史数据及医院目前状况，与主管探讨目标客户销售增长机会
（1）医院产品覆盖率及新客户开发
（2）目标科室选择及发展
（3）处方医生选择及发展
（4）开发新的用药点
（5）学术推广活动带来的效应
（6）竞争对手情况
（7）政策和活动情况
2、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测
3、与主管讨论
（1）了解公司销售和市场策略，本地区销售策略
（2）确定指标
4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生
5、制定行动计划和相应的工作计划，并定期回顾
二、行程管理
1、制定月/周拜访行程计划
（1）根据医院级别的拜访频率为基本标准
（2）按本月工作重点和重点客户拜访需求分配月/周拜访时间
（3）将大型学术会议、科内会纳入计划
2、按计划实施
三、日常拜访
1、拜访计划：按不同级别的客户设定拜访频率，按照工作计划制定每月工作重点和每月、每周拜访计划
2、访前准备
（1）回顾以往拜访情况，对目标客户的性格特征、沟通方式和目前处方状况，与公司合作关系进行初步分析
（2）制定明确的可实现可衡量的拜访目的
（3）根据目的准备拜访资料及日常拜访工具（名片、记事本等）
（4）重要客户拜访前预约
3、拜访目标医院和目标医生
（1）按计划拜访目标科室、目标医生，了解本公司产品应用情况，向医生陈述产品特点、利益、说服医生处方产品
（2）熟练使用产品知识及相关医学背景知识，熟练使用销售技巧
（3）了解医生对产品的疑义，及时正确解除疑义
（4）了解竞争产品信息
（5）按计划拜访药剂科（药库、门诊病房、病区药房），以及医院管理部门（院长、医教科、社保科）相关人员
A、了解产品库存和进货情况
B、了解医院政策管理动向
C、了解竞争产品信息
D、与以上所有提及人员保持良好客情关系
4、拜访分析及总结
（1）整理及填写拜访记录
（2）拜访目标、销量达成情况分析
（3）制定改进方案（SMART）和根据工作计划
四、客户管理
1、目标医院
（1）与目标医院的药剂科、采购、库管、药房组长建立良好的合作关系，确保公司产品在医院...
02-07
过年时，我又得到了盼星星盼月亮的“年终奖励”——压岁钱。大大小小的红包塞满了我的口袋，我仔细一数，呀!这些对我来说真是个“天文数字”。我心里美滋滋的，想着哪天去商场逛逛，看能“淘”到什么“宝”。
我把钱放入了我最喜爱的储蓄罐。这个储蓄罐是地球仪的形状，底座还有两只十分可爱的小猫模型。储蓄罐是瓷的，要拿出存放在里面的钱，就必须砸了这个储蓄罐。储蓄罐里放入了我日积月累的压岁钱。
一天，弟弟来我家，拉起我的手直奔商场。这下我可傻了眼，心中暗暗叫苦：天哪!看来这次我又得破费了，这小家伙可是有名的“见什么买什么”呀!
果不其然，他看见了什么，就软硬兼施让我给他买。当我们已经拎了大包小包时，弟弟指着一个货架兴奋地说：“姐姐，这不是你最喜欢的SD娃娃吗?大减价啊!”我心中无比欢喜，拉着弟弟的手跑回了家。
我拿出地球仪，留恋地摸了摸它，狠了狠心，举高地球仪。刚准备砸下去，隐约间似乎听见小猫在对我说：“钱一定要用在买玩具上吗?多没意义啊!”我心中一震：可那SD娃娃多可爱呀!机会多难得呀!我可是盼了许久的啊!SD娃娃那时尚的发型，含笑的眼睛，小巧的鼻子，玲珑的嘴巴，可爱的瓜子脸，优美的姿态，前卫的服装和漂亮的配饰都时不时浮现在我眼前，我心里矛盾极了。可我转念一想：是啊，我的玩具不计其数，有娃娃，有卡片，有风铃，有假山……一双高举的手又放了下来。
我忽的又想起来：前几天，奶奶的自行车丢了。奶奶从来都是骑子女“退休”的自行车，买这辆自行车可是狠下了心，花了多年的积蓄才买来的。这辆车可是奶奶的宝贝啊!
看着奶奶吃什么都没胃口，笑容好像从奶奶脸上搬家了的样儿，我可心疼了。奶奶那么爱我，我应该回报她。我再一次拿起了地球仪。这回，我看见两只小猫高兴地对我说：“是的，你做对了，这才是明智的选择!”我又买了一辆和奶奶丢的一模一样的自行车。
我悄悄把自行车放在楼下，不动声色地上了楼，故作惊奇地说：“奶奶，你的自行车!”奶奶勉强给了我一个笑容：“孙女，别安慰我了。”我二话不说就拉着奶奶下了楼。奶奶乐得合不拢嘴，这擦擦，那掸掸。我在心里暗暗发笑。
虽然我一分钱也没有了，小伙伴们笑我“穷”，可我却觉得自己是最富有的人。我拥有正确的理财方法，还拥有一颗关爱别人的心。 ...12-12
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