KA业代

　　时间总是过得很快，不经意间，又到了对工作进行汇报的时候了，那么怎么写好一份述职报告呢?以下是出国留学网小编为大家精心整理的“ka销售述职报告”，欢迎大家阅读，供您参考。更多详请关注出国留学网!

　　ka销售述职报告(一)

　　xx年销售工作基本了，在整个团队的全年努力奋斗下，比xx年销量增幅12.5%，但在市场占有率和全国a类分公司排名中有所下降，主要的原因有以下几点：

　　一　外因：

　　1、xx年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在xx年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上;

　　二　内因：

　　1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;

　　2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现：

　　①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺;

　　②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力”，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流;

　　③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下;

　　④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。

　　⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争;

　　今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。

　　xx年工作规划:

　　1、严格整顿队伍。以企业文化建设年为主题，贯彻万总“十大原则”“十字方针”，打造充满斗志与激情的团队，团队必须有民工的心态，朴素的拼搏精神;

　　2、分公司组织架构、办事处业务作战单元，以简单、高效为目标夯实建设，强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建设，建设人力资源库，推进人力资源的增值，向一流化的团队目标迈进。分公司平台各部门协同作战能力，平台员工“尽心尽力”的责任精神，专业上术术有专攻，提倡服务意识。

　　3、以人为本，创造“三公”公平、公正、公开，36全员的考核体系，体现员工的价值及创造。努力不断提高员工的收入;

　　4、倡导正道、阳光的组织氛围，坚决制止对各项违规、违章的现象。严肃杜绝侵占公司财务、侵占推广资源，损害经销商渠道利益的行为，同事之间强调简、淳朴的战友感情，相互尊重、理解、帮助。讲究“中庸之道”，员工正确认识利益的关系，公司利益高于一切。团队利益高于个人，市场发展利益高于经销商。组织讲究次序，讲究服从。分公司人事行政部建立员工组织氛围调查体系及员工信息反馈及投诉机制;

　　5、强化岗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人机制。在今年认真严格执行述职制度，平台部门、办事处的定期述职及报告。今...

　本文《华人二代陷纠结：独立创业还是继承父业？》由出国留学网（liuxue86.com）04月28日转载于中国新闻网。 西班牙欧浪网近日发表评论文章指出，早年来到西班牙谋生的第一代华人，目前基本上都已经有了比较稳定的事业。为了让华二代或是华三代能有更为广阔的视野和更加缜密科学的思想，很多华人都是不惜成本的送孩子去读书，去学习。就在华二代或是华三代们该要踏入社会的时候，是否应该继承父业这个问题困扰着不少年轻人的脚步。

文章摘录如下：

由于子女接受过高等教育，不管是在专业知识方面还是在所见所闻方面可能都要强过自己的祖辈父辈，因此很多人不屑于继承长辈们留下来的事业，认为只有按照自己的兴趣爱好，按照自己的理想另闯一片天地，才是对自己人生价值的最好证明。可实际上，但凡是有些生活阅历的人，都不会认为弃祖业而独立创业是一种明智的做法。

笔者有一位朋友来西多年，她的一切都是从零开始，当保姆，卖伞，赶集市，一点一滴终于在她来西班牙的第7个年头，她和朋友开了一家衣工厂，正是有这家衣工厂的支撑，他的家人才可以逐一来到西班牙，尤其是他的小儿子来到西班牙后，不但顺利地考上大学，而且还以优异的成绩从艺术系毕业。原本朋友就想在儿子毕业时，把衣工厂作为他踏入社会的一份投资，让他去锻炼一下，可是没想到儿子似乎并不接受朋友的好意，认为衣工厂是一份不入流的产业，以他的学历和学识做个一工厂的老板是大材小用了。于是在和父母大吵一架后，毅然决然地离开了家和几个有志青年去了另外一个城市开画室。几年下来，他们的画室不但不赚钱，还常常需要年迈的父母给他汇钱才可以维持。如今听说她的小儿子已经灰头土脸地回来了，但是依然放不下身价接管衣工厂，现在经济不好，衣工厂也不如以前那么赚钱了，加上朋友年纪大了很多思想跟不上潮流，因此衣工厂目前的状况也是岌岌可危。

作为年轻人有理想有朝气，有自己独立的思想和行动能力，这是非常难能可贵的。但是独立创新和倔强叛逆并不是一回事，很多人却喜欢把这两种行为混为一谈，将年轻人盲目武断地乱闯，粉饰美化成是他们有抱负，有胆量，敢于突破。就是在这种思想和言论的驱使下，耽误了一代又一代的有志青年。人的一生就是短短的几十年，青春对于一生来说更是宝贵，但是多少人前赴后继的将自己有限的青春投注到无限的，渺茫的探索当中去了。

父母为我们创下的那一份产业，对于我们来讲就像是一杯白水，它是我们生命当中不可缺少的，是我们赖以生存的，如果父母已经为我们找到水源，为什么我们不可以再继续深挖让这个水源变成一眼甘泉呢？

　　“哇，好漂亮的蛋糕!”一打开盒盖，一个双层蛋糕呈现在我眼前：底层是一圈淡紫色的花边，如一道道美丽的波纹，上层排列着三朵粉红色的花朵，娇艳欲滴，一只浑身雪白的公鸡昂首啼鸣，旁边“生日快乐”四个字闪烁着快乐的光泽。“伟伟，满意吗?”妈妈走上前来问道。“真是太棒了，妈妈!”望着这精美的蛋糕，一股幸福的暖流传遍了全身。“小寿星，点起蜡烛，许个愿吧”，“好的!”我小心翼翼地把十二根蜡烛一根根地插上去，淡红的火焰刚一升起，“祝你生日快乐，……”爷爷已边拍手边带头唱了起来，奶奶那跑调的声音也似乎格外欢畅，在亲人的祝福声中，我默默地许下了三个美好的愿望。

　　“奶奶、爷爷、爸爸、妈妈吃蛋糕”，一块块香喷喷的蛋糕分到了他们手中。爷爷、奶奶吃得很细致，用小勺轻轻地挑起奶油，慢慢品尝着，“奶奶，你小时的蛋糕有这好吃吗?”我边舔着唇边的奶油边问。“蛋糕?唉呀，那时候哪有蛋糕!穷人家的孩子连饭都吃不饱，过生日都不知道是怎么回事呀!”一说起辛酸的童年，奶奶的眼睛湿润了。

　　“怎么会这样?”带着不解，我将目光投向了站在一旁的妈妈：“妈妈，你知道过生日的事吗?”她轻轻地抚摸着我的头：“知道!那是妈妈一年中最幸福的一天，外婆给妈妈煮了满满的一碗面条，上面搁着两只热腾腾的荷包蛋，白嫩嫩的，看了让人直淌口水!那一天，大姨、小姨、舅舅都不会和妈妈抢着吃。”妈妈的声音有些沙哑了，我也不由地停下了手中的小勺。

　　“快吃菜，光说话，菜都凉了，”爸爸率先把筷子伸向了菜盘，“对对，快吃!”“伟伟，都是你喜欢的，多吃些”，奶奶的脸上又出现了慈祥的笑容。一家人沉浸在欢乐的气氛中。