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1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打20个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供集成商投标参考，并为集成商出谋划策，配合集成商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
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教学任务工作总结及计划
一 教学任务
本周主要的教学任务是教会学生学会中常跑中的中途跑的技术动作，掌握中途跑的呼吸方法，使学生通过提高步幅来提高中长跑的成绩，本周我一共上了十一节室外体育课和两节自习课，这周室外体育课的学生纪律不是很好，重点是体现在课前的聚合不够迅速，在老师授课过程中存在一些学生讲话，不听老师的讲解，在练习过程中不够认真。
课后感，田径课授课过程本来就是很无味的，学生对田径本来就会有一点抗拒感，所以以后田径课尽量加入一些游戏的元素。采用比赛的形式来带动学生的兴趣。
二 主要收获和经验
教学上
1体育课纪律性一定要强，这样才能让学生在自己课堂之中有序进行，在动作技术讲解上一定，采用一些通俗易懂的说法，结合动作示范来讲，这样会使学生更加直接明了理解动作。在练习的过程中一定要控制好课堂秩序。分组训练一定要控制好组与组之间训练时间和衔接。
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...10-21
我行继续围绕第二届董事会目标任务，理清工作思路，求真务实，强化管理，统筹发展，狠抓了组织资金和市场份额拓展，8月底，各项存款总额突破150亿元大关，发展的速度不断加快，管理水平不断提升，各项业务又有了新的进展，为下阶段工作打下了坚实的基础。
银行第一季度工作总结
至今年九月末，全行人民币存款**亿元，比年初增长**亿元，增幅**%，其中储蓄存款比年初增长**亿元，余额达**亿元，增幅**％，对公及其它存款余额**亿元，比年初增加**亿元。
人民币贷款余额**亿元，比年初增放**亿元，增幅达**％。其中农业经济组织、农户贷款余额**亿元，比年初增长**亿元；民营、个私、股份制中小企业贷款余额**亿元，比年初增长**亿元；中小企业贷款占总贷款**％。
9月末，国际业务外汇存款余额**万美元，比年初增长**万美元。国际结算量**万美元，比去年同期增加**万美元，其中出口结算量达**万美元,较去年同期增加**万美元；进口结算量**万美元，比去年同期增加**万美元。结售汇合计**万美元，比去年同期增加**万美元。 外汇贷款余额**万美元，比年初增长**万美元；人民币打包贷款**万元，比年初增长**万元。
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...09-04
各位领导、同志们：
根据大会安排，现在我就全市2010年统计工作情况、全国、全省统计工作会议精神、2011年重点统计工作目标任务，向大会作专题发言，供大家参考。
一、2010年的主要工作
2010年，是我市科学发展进程中不平凡之年。在市委市政府的正确领导下，全市经济社会发展取得了新成就，“十一五”目标如期完成，全面小康总体上达到了省定标准，并通过了省预调研，百强县位置前移。过去的一年，也是统计工作承担任务重、工作要求高、作用发挥大的一年。一年中，全市统计系统围绕全年工作目标，科学谋划，扎实工作，圆满完成了各项统计调查工作任务，为全面建设小康**作出了应有贡献。统计部门获“服务发展突出贡献单位”。
1、认真组织实施第六次全国人口普查。从快速过录汇总数据来看，我市户籍人口154.98万人，常住人口130.87万人，全市出生人口13154人，死亡9158人，基本反映了我市的人口现状。普查工作呈现三方面显著特点：一是工作机制高效顺畅。各级领导高度重视，普查机构坚强有力，普查力量素质良好，形成了高效有序的组织领导体系。坚持抓重点、抓效率、抓落实，认真开展了普查试点、户口整顿、普查摸底等各项准备工作，形成了顺畅有力的推进运行体系。二是普查登记规范有序。市委市政府主要领导、分管领导都在普查期间亲临现场，视察、指导登记工作，市政府分管领导亲自进行普查登记广播电视动员。整个登记过程紧张有序，高效规范，确保了我市人普现场登记一次成功。三是普查措施扎实有力。各级普查机构始终坚持以科学普查、依法普查为原则，强化措施落实，特别是在普查宣传上，运用多种形式、多视角、全方位地进行宣传，有力营造公众依法支持普查的良好环境。
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...08-24
时间过的真快，转眼一个学期又要结束了。这是一个繁忙而又快乐的学期。我时时刻刻以一个人民教师的标准严格要求自己，做到听从领导，服从分配，出满勤，干满点，圆满完成各项教学工作任务，取得了较为显著的成绩，具体总结如下：
一、思想上积极要求进步，热爱祖国，拥护中国共产党的领导，坚持用马列主义、毛泽东思想、邓小平理论及江总书记“三个代表”武装自己的头脑，我能够认真学习党的各项政策，特别是与教育工作有关的法律法规，同党中央保持高度的一致。忠诚于人民的教育事业，热爱学生，吃苦在前，奉献在先，将自己的全部热情和精力投入到学校的各项工作中去，从不计较个人的得失与荣辱。在学校的号召下，主动为受灾地区捐款。
二、在平时工作中,还利用各种机会加强业务学习，用先进的教育思想充实自己的大脑，用科学的教学方法充实课堂，尤其是敢于运用新课改的先进观念，创新性运用到课堂中去，大胆让学生去组织、创新，教师起到指导作用。积极参加教育教学改革，搞好优生优培，差生转化，同时，在转变教育观念上有了明确的认识，一切为了学生，为了学生的一切，为了一切的学生，以学生为主体，尊重学生的个性，尊重学生的人格成了我工作作风的信条。我能够紧紧围绕确定的目标，认真上好每一堂课，对工作一丝不苟，以认真扎实赢得了学生的尊敬，面向全体学生，大面积提高教育教学质量。在全区教师大练字的热潮中，每天利用课余时间练字，不让一分一秒从指缝中溜走。在校内150个字过关中，过关字数为122字。
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...08-12
截止08年10月30日，公司业务取得了突破性进展，率先在全省突破保费收入千万元大关。今年，我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成绩与不足。
一、工作思想
积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的临沂保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为大地保险公司的持续发展，做出了应有的贡献。
全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理水平。作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命 ，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此，我十分本资料权属月亮船 教育资源网严禁复制剽窃注重保险理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。
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...08-09
半年以来，我局在市委市政府的领导下，在各部门的支持下，全面贯彻落实党的十七届五中全会和市委四届四次党代会精神，围绕市委 “一个中心、一枢纽、一屏障、五大基地、五个万源”的跨越式发展思路，坚持以标准化为基础、适度规模养殖为主导、种养结合生态循环为目标的指导思想，加快畜牧产业化发展，培育龙头企业，加快富硒农产品基地建设，严控重大
动物疫病，严查假冒伪劣兽药、饲料，加强动物卫生监管，开展“瘦肉精”专项整治，确保全市畜产品质量安全，实现畜牧业各项目标时间过半任务过半。
一、上半年工作完成情况
截止6 月底，全市出栏生猪31.33万头、肉牛3.13万头、肉羊11.35万只、家禽312.17万只(其中旧院黑鸡存栏218.12万只、增长54.48%，出栏215.30万只、增长132.63%)，同比分别增长4.22%、5.75%、8.70%和52.15%;肉、蛋产量分别为34436吨、1861吨，分别同比增长9.99%、12.04%。具体工作完成情况如下：
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...06-25
新世纪第二个年头又不知不觉的过去了，现根据年度工作目标任务作如下小结：
一、注重理论学习，力求学以致用。江泽民同志在十六大报告中指出：形势逼人，不进则退。新形势下，国际国内的发展日新月异。作为一名党的干部，思想上要适应形势要求，工作上要跟上时代步伐，就必须加强学习。无论是WTO有关知识的学习，还是十六大文件的学习，自己能认真做好学习笔记，能结合实际思考一些问题，在小组讨论时积极发言。能自觉的撰写心得体会，并在支部学习会上作了“更新观念，开创人事工作新局面”的交流发言。上半年，在教育厅召开的高校人事工作会议上，就“抓住机遇，拓宽思路，构建跨越式发展的人才高地”作大会发言。
此外，能结合自己的工作职责学习有关文件。人事制度、分配制度改革不断深化，只有认清形势，掌握政策，才能做好工作，处理好有关问题。今年下半年承担了青年教师岗前培训的《教师职业道德论》课程，自己能利用双休日时间，对新编教材认真钻研，并且把当前形势下对教师的新要求以及自己的工作体会融入课堂教学之中。
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...06-09
时光如天上流星一闪即过，我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来**医药公司一个月了，回顾这段时间的工作，我作如下总结。
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...06-01
2011年**林场妇联在场党委及县妇联的正确领导下，深入学习党的十七大精神，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面落实科学发展观，认真学习贯彻党的十七大精神和省妇联十届五次会议和县十三届三次全委会议精神，紧紧围绕全县中心工作，创新发展思路，以科学发展观为指导，以家庭和谐促进社会和谐为目标，不断解放思想，不断创新工作思路，认真部署县妇联下达的各项指标，全面履行职能，团结带领全场广大妇女完成妇女工作的各项任务。
一、 认真学习传达十七大会议精神。
带领全场广大妇女反复阅读了十七大报告原文，通过学习，深刻领
会了十七大报告和xx批示的精神实质，进一步掀起了学习热潮，真正用党的十七大精神武装了头脑。
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