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10-23
为落实市公司下达的大干3个月营销任务，同时提高社区经理营销能力，我局市场部通过和客户经理一起到用户处营销的调研，结合我公司社区经理的实际情况，举办了了互动式的学习培训，取得了很好效果。
这次培训重点环节放在了拆机挽留和零次户营销上，我精心设计了这次的培训课件，准备了1个课时的内容，大纲如下：
1，10月营销情况个人通报
2，固定电话净增的两个含义：电话发展，零次户激活
3，零次户激活的步骤和方法(我在这个段落中采用营销现杨模拟法，营销现场小品展示，让大家在做中有所感悟，最后把一些思考归纳提练形成4个环节：
先拉关系后做营销，客户沟通-了解情况-推出政策-营销回访)
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时间如流水，很快10年也过去了，回顾x年，以下是我在担任销售经理这一年的总结：
一、销售业绩回顾及分析：
(一)业绩回顾：
1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。
2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)
3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基矗
(二)业绩分析：
1、促成业绩的正面因素：
①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。
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以下是小编整理的营销经理述职报告、经理述职报告等，这篇文章启发是市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验“。更多述职报告请登陆出国留学述职报告范文网(www.liuxue86.com/shuzhibaogao/ )
尊敬的各位领导，各位同事：
营销经理述职报告:大家上午好!众所周知，销售部对于任何一家饲料企业来说，都是核心部门，公司其他的部门的都是围绕销售部来展开，因此，作为一名销售经理，责任重于泰山。下面，我就自20XX年4月8日至今，我出任某某饲料公司销售经理以来的开始述职。
作为销售部经理，首先要明确职责，以下是我对销售部经理这个职务的理解：
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职责阐述：
1.依据公司管理制度，制订销售部管理细则，全面计划和安排本部门。
2.管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。
3.主持制定销售策略及政策，协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户管理。
4.主持制定完善的销售管理制度，严格奖惩措施。
5.评定部门内人员的资信及业绩表现，并负责内部人员调配。
6.货款回收管理。
7.促销计划执行管理。
8.审定并组建销售分部。
9.制定销售费用预算，并进行费用使用管理。
10.制定部门员工培训计划、培养销售管理人员，为公司储备人才。
11.对部门过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励，并不断改进和提升。
近段时期，销售部在经历了一个人员小波动后，在宋总的正确指导下，撤某某大区，某某区，集中人员，有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列，取得了可喜的成绩。现将三个月来，我对销售部阶段所取的成绩、所存在的问题，作一简单的，并对销售部下一步的开展提几点看法。
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1、起点在历峰，人人是精英。
2、牵上历峰手，踏上精英路。
3、历峰商业，雷厉风行。
4、提供发展平台，成就零售精英。
5、培训零售精英，成就品牌辉煌。
6、零售精英之路，历峰助你前行。
7、专业销售精品，成就零售精英。
8、到零售精英培训，创历峰品牌记录。
9、打造零销望精英培训第一品牌。
10、历峰零售精英，我(你)就是那精英!
11、招聘人才，销售成功。
12、加入精英学院，成就辉煌未来。
13、历峰零售精英学院，完美实现人生意愿。
14、品牌零售精英，历峰敢想敢做。
15、亲历佳境，成就高峰。
16、取历峰真经，成零售精英。
17、走进历峰，到达巅峰。
18、历峰商业人生，先到零售精英。
19、精英源于专注，专业才能卓越。
20、加入我们，学会销售自己的未来。liuxue86.com
21、今日历经考验是为了明天登上高峰。
22、琢玉成器，铸就精英。
23、不凡的人生源于今日一个简单的选择。
24、选择历峰，给自已一个成为精英的机会。
25、加入历峰，你的人生从此不同。
26、我们不仅仅教你如何销售，我们是教你如何体面的生活。
27、成功有捷径，机会不等人。
28、每一个销售人都不会错过的选择
29、起点历峰，成就商业精英。
30、历兵秣马，“疯”取天下。
31、一次历经，永远出众。
32、先历经零售精英，再成就商业高峰。
33、起航历峰，攀登商业巅峰。
34、广纳销售英才，纵横世界商海。
35、零售精英，重启未来的可能。
36、疯狂的零售，精英的起点。
37、山高人为峰，历练助龙腾。
38、历峰零售精英学院，零售精英的摇篮。
39、成就零售精英，共创美好蓝图。
40、零售精英学院，学院精英零售。
41、汇聚九州精英，铸就卓越人生。
42、只要你想，零售精英给你无限所想。
43、历峰汇精华，功成千万家。
44、从历峰起步，勇攀人生高峰。
45、教你玩转零售商海，厉峰与您见证辉煌。
46、历峰零售精英学院，邀您同做世界精英。
47、成就无悔经历，飞越人生巅峰。
48、厉峰淘沙，销售精英的起点。
49、走进厉峰，成就精英梦想。
50、你我携手，共创辉煌。
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营销培训是为了更好地给员工营造很好的气氛，以下是营销计划频道为您整理的一篇营销培训计划。
为了搞好跟岗培训阶段学习，更好完成跟岗培训阶段任务，使培训学习取得更好效果，特制订跟岗培训阶段学习计划。
一、培训学习目标
1、观摩学习、交流切磋，把“有效教学”、“高效课堂”等观念转化成实际操作。
2、接受专家、名师指导，吸收集体智慧的结晶，不断提高个人听课、评课、备课、上课水平。
3、通过学习参观交流，了解更多学校教研活动形式、内容，以便带回我校，使地理科组教研活动更加规范化。
二、培训学习重点
1、积极参与听课、评课活动。
2、上好示范课、汇报课。
3、写好课题研究开题报告。
4、及时整理总结心得体会。
三、保障措施
1、严格执行“广东省中小学骨干教师省级培训班跟岗学习工作指南”及“关于广东省骨干教师培训‘远程辅导与评价’的实施方案”的相关要求。
2、高标准落实李启云名师工作室骨干教师跟岗学习实践计划。
3、遵守“李启云名师工作室制度”
四、培训学习阶段主要任务
1、听课不少于6节，上课不少于2节(含1节汇报课)(听课要有听课记录、评课记录);
2、开发一节优秀课例(文字或光盘);
3、写3篇教学反思和2篇读书笔记;
4、每天写一篇跟岗学习日记(500字以上)
5、课题开题，并完成部分教研工作;
6、将上述成果上传个人博客，每天更新博客。
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销售人员没有好的身体是不行的，大家都知道“身体是革命的本钱”这句话，销售的工作挑战性强，南征北战是家常便饭，下面是出国留学网小编为大家整理的营销内控培训计划，欢迎大家阅读。
营销内控培训计划【一】
一、 培训目标
1、增长知识：销售员肩负着与客户顾客沟通产品信息，搜集市场情报等任务，因此，必需具有必定地知识层次，这是培训地主要目标。
2、提高技能：技能是销售员运用知识进行实际操作地本领.对于销售员来说，技能地提高不仅仅在于具备必定地销售能力，如产品地介绍、演示、洽谈、成交等方面技巧地提高，还包含市场调查与分析地能力，对经销商提供销售援助地能力与客户沟通信息情报地能力等等。
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营销工作计划 | 营业员工作计划 | 销售工作计划 | 业务员工作计划
3、强化态度：态度是企业长期以来形成地经营理念、价值观念和文化环境.通过培训，使企业地文化观念渗透到销售员地思想意识中去，使销售员热爱企业、热爱销售工作，始终保持高涨地工作热情。
二、培训的负责人和培训师
培训讲师和内部经验丰富、业绩高的销售人员
三、 培训的对象
从事销售工作对销售工作有一定的认知或熟悉销售工作的基层销售人员
四、培训的内容
1、销售技能和推销技巧的培训：一般包括推销能力(推销中的聆听技能、表达技能、时间管理等)、谈判技巧，如重点客户识别、潜在客户识别、访问前的准备事项、接近客户的方法、展示和介绍产品的方法、顾客服务、应对反对意见等客户异议、达成交易和后续工作、市场销售预测等等。
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以下是出国留学网小编为大家收集整理的培训经理简历模板，如果大家喜欢想了解更多请关注出国留学网个人简历栏目。
个人信息
姓 名： XXX
国籍： 中国
目前所在地： 广州
民族： 汉族
户口所在地： 湖北
身材： 170 cm 60 kg
婚姻状况： 已婚
年龄： 40 岁
求职意向及工作经历
人才类型： 普通求职
应聘职位： 培训经理
工作年限： 19
职称： 中级
求职类型： 全职
可到职日期： 一个月
月薪要求： 12000--20000
希望工作地区： 广东省
个人工作经历：
一、2008/02—现在 xx 公司
所属行业：家居/室内设计/装潢
人事行政部 培训主管兼讲师
主要职责：
(一)负责公司培训体系的建立与完善，统筹培训各项资源的合理利用;
(二)负责公司门店销售人员、业务员、设计师、安装人员等一线人员培训的需求、计划、实施、授课工作;
(三)负责公司工厂的生产人员培训策划、组织、授课工作;
(四)负责公司高管、中层管理人员、一般行政人员培训规划组织工作;
(五)负责公司南京、杭州、无锡、苏州等分公司的员工培训工作;
(六)负责公司的产品知识宣传手册、…………
工作业绩：
1. 完成总公司培训体系的建立工作;
2. 完成公司的《产品知识培训手册》《产品宣传手册》的编写;
3. 完成分公司人员的产品、业务技能培训;
二、2006/03—2008/02 **有限公司
所属行业：家居/室内设计/装潢
营销中心 招聘培训主管
主要职责：
1. 招聘工作——从事协调、统计各部门的招聘需求、编制年度人员招聘计划;负责建立和完善招聘流程和招聘体系;从事和各种招聘机构联系，拓展招聘渠道，发布招聘信息;…………
2. 培训工作——负责公司营销中心员工培训;负责与外部培训机构联系，安排员工外训工作;负责公司销售人员产品基础知识和价格考试的出卷、评分工作;负责公司培训需求的调查和年度总结;负责公司内部培训师的日常培训管理;负责新进员工的培训组织规划和试用期考核工作;…………
3. 培训师工作——负责公司产品基础知识培训;行政制度与工作流程培训，新进员工入职培训，员工岗位培训。
工作业绩：
(一)完成公司产品基础知识全员培训，使公司95%以上的员工了解公司各种产品生产、销售状况;
(二)进行新一轮的岗位培训;
...
营销计划是企业的战术计划，营销战略对企业而言是“做正确的事”，而营销计划则是“正确地做事”。出国留学网工作计划栏目为您整理了《证劵经理营销计划》，希望对您的工作有所帮助。
第一条 为了加强对营销团队的日常管理，指导营销团队的日常管理工作，建立一支高效、有序的营销团队，特制订本指引。
第一章 营销团队的工作计划和目标
第二条 各营销团队均应制订本团队的管理及薪酬标准实施细则报渠道管理部，经批准后执行。
第三条 营销团队应在每年初制订出年度工作计划，根据当地市场情况制订营销方案，并与相关合作银行签订当年的营销合作方案。新成立的团队，必须在筹办时列明一年内的工作计划与目标开户数。
第四条 渠道管理部负责对各营销团队营销方案等文件
进行指导和审核。营销团队的年度营销方案、人员招聘、考核办法等必须上报，经过总部相关部门会签审核后方可执行。报批流程：营业部将请示传真→经纪业务综合室→渠道管理部(注明必须会签的部门)→经纪业务综合室协助走完报备流程→主管副总裁等公司领导批示完毕→经纪业务综合室传真会签意见，流程结束。
第五条 营销团队在制定明确的工作目标与计划后，应
把工作分解给区域经理或客户经理。定期检查工作进度，根据业务进展情况对计划进行回顾，及时改正工作中的不足。
(一)客户经理在开展工作时，必须记录工作日志，团队负责人不定期对工作日志进行抽查，及时了解人员工作动态。
(二) 营销团队内部成员之间应有明确的分工，在开展业务时要密切配合，开发客户和服务客户要紧密结合。
(三) 根据工作进度与时间安排，有步骤地实施计划，逐一落实工作目标。
(四)客户经理在各网点的调整、调动应服从营销团队的统一安排。
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