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这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。销售经理年终销售总结如下，快随出国留学网小编一起来了解下。
在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。
这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。
自己200*年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止0*年12月24日，0*年完成销售额1300000元，起额完成全年销售任务的60%，货款回笼率为80%，销售单价比去年下降了10%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、 切实落实岗位职责 ，认真履行本职工作。
作为一名销售经理，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的出库手续;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度 ;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。
二、 明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。
工作中自己...
1、 在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。
2、 严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
3、 制订销售计划。
4、 确定销售政策。
5、 设计销售模式。
6、 销售人员的招募、选择、培训、调配。
7、 销售业绩的考察评估。
8、 销售渠道与客户管理。
9、 财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。
10、 销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
1、执行公司各项政策，完成公司下达的销售目标。按计划有效地、并有效率地完成公司长期和短期目标。
2、负责滦南、唐海人员招聘、培训、指导、提升、管理和监控。
3、组建一支有战斗力的销售队伍。具体职责如下：
(1)根据市场发展和公司的规划，协助总经理制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标;做好市场开拓和经营工作。(制定每周、每月及全年的销售计划)
(2)拟定公司有关规章制度，以及执行落实公司规章制度，并监督各部门执行情况。
(3)负责培训员工的各项销售技巧和服务技能。
(4)管理和分配各区域店长和主管正常工作，做好对员工技能考核和工作考评。
(5)制定全年销售计划，费用预算，完成公司下达的销售任务。
(6)制定策划每个节假日的活动方案，确定销售政策，设计销售模式。
(7)组织召开公司的各项会议，并做好会后的反馈工作。
(8)负责协调公司和品牌公司之间的业务往来和沟通工作。
销售经理应在总经理的领导下，和各部门密切配合，认真做好自己的本职工作，本着对自己负责，为公司牟利的原则，督促和加强对员工的管理，正确合理的行使公司赋予的权利。
(1)针对项目，对销售人员进行培训、考核及择优录用和组建该项目的销售团队等有关工作。
(2)安排销售人员实际作息时间与轮休。
(3)监督销售人员出勤情况，发现问题及时解决或向上级汇报。
(4)负责督促销售人员跟踪意向客户。
(5)负责督促销售人员的考勤及仪容仪表。
(6)考核销售人员实际操作水平，并适当给予辅导。
(7)了解销售进度，了解员工思想动态，组织会议进行交流、沟通，鼓励士气。
(8)每天核实销售情况和销售人员提成情况，并做好统计输入电脑。
(9)及时处理售楼现场客户纠纷，若不能解决应尽快向上级汇报。
(10)协助代理公司销售活动的开展及其它日常事务的管理。
(11)做好每日工作报告和每周工作报告及每月的销售总结，并及时汇报上级。
(12)每月统计成交客户及意向客户资料上报...
03-22
作文标题： 香菇世界
关键词： 香菇 世界 小学二年级
本文适合： 小学二年级
作文来源： https://Zw.liuxue86.com
本作文500字左右是关于小学二年级的作文500字左右，题目为：《香菇世界》，欢迎大家踊跃投稿。
香菇世界
香菇是我们饭桌上的一大美食，它又营养又美味，是人们的挚爱。妈妈虽常常给我做香菇吃，但我却对香菇了解甚少。
初三初四，我和爸爸妈妈以及他们的朋友驱车去湖北随州泡温泉。虽然温泉没有想象中的那么好，但却意外地在返程的路上遇见了一户种香菇的人家。于是，我们停下车，到香菇棚里去参观了一番——呵！还真是长了不少见识
我们下了车，第一眼就望见了一个个长长的棚子，那是种香菇的棚子。种香菇要搭棚子，可能是棚子可以控制温度，保持湿度，可以让香菇长得更好一些吧！那棚子的外面，是用蓝色的塑料纸裹着的。那些长长的棚子一个挨一个，一个挨一个……排列的紧密而整齐。
我们走进香菇棚，棚子里还挺亮堂堂呢。外面明亮的光透过淡蓝色的塑料膜射进来，使人感到一片温馨。棚子里很安静，可以听见脚步的沙沙声，我忽觉自己成为了一名小记者。虽然没有主人的介绍讲解，但我依然感到万分荣幸——我还是第一次看到了美食背后的秘密呢！
种香菇的是很多黑色的小包包，它们搭在纵横交错的竹架子上。棚子里面，两边都有五层的竹架，上面布满密密麻麻的黑包包，看起来神秘极了。
再说那些用塑料袋包起来的黑包包，其实里面是木屑。种香菇的农民把桃木或栎木打成木屑，装进长塑料包里，经过挤压，再将菌种种植到木料包上，经过发霉，便可以长出香菇。
我们去看香菇的那个时候，正好香菇棚里已经长出了许多大大小小的香菇宝宝。那些香菇有的依靠“群居”来生活，好几个香菇一起生长在木料包上面；而有的则只会“孤芳自赏”，一直孤傲地独立在木料包之上。香菇姑娘们还都“姿态万千”。横倒着长的香菇也有，竖立着长的香菇也有，长得歪歪扭扭的香菇也有，还有的两个香菇，是一个香菇覆盖在另一个香菇之上……反正，这些香菇的长法多得不计其数！不仅如此，香菇们的样子也十分漂亮可爱。那种菌盖和菌柄的大小宽窄都比例协调的香菇，仿佛亭亭玉立的白雪公主；那种长的小小(https://zW.liuxue86.com)的香菇，就好比又瘦又矮的七个小矮人；那些菌盖小菌柄却又粗又长的香菇，恰似憨厚可爱的熊大和熊二；那些菌盖大而菌柄又细又短的香菇，便如同头很大而身子很小的大头儿子……总之，那么多形形色色、漂亮可爱的香菇，真叫人喜欢呢！
这次探秘香菇世界真是不枉此行！我们不仅看到了那么多可爱的香菇，还增长了一些知识，真是一箭双雕，两全其美呀！
12-11
香菇为真菌植物门真菌香蕈的子实体，属担子菌纲伞菌科，是世界上著名的食用菌之一。下面请阅读由出国留学网精心整理的“虾仁香菇的做法及香菇的营养价值”。
香菇介绍：
香菇为真菌植物门真菌香蕈的子实体，属担子菌纲伞菌科，是世界上著名的食用菌之一。它含有一种特有的香味物质~香菇精，形成独特的菇香，所以称为“香菇”。由于营养丰富，香气沁脾，味道鲜美，素有“菇中之王”、“蘑菇皇后”、“蔬菜之冠”的美称。不但位列草菇、平菇之上，而且素有“植物皇后”之誉，为“山珍”之一。香菇菌盖伞形，直径3～6厘米，表现呈黄褐色或黑褐色，菌褶白色，菌柄黄色，并生有棉毛状的白色鳞片，干燥后不明显。
香菇具有高蛋白、低脂肪、多糖、多种氨基酸和多种维生素的营养特点。由于香菇中含有一般食品中罕见的伞菌氨酸、口蘑酸等，故味道特别鲜美。香菇生长在冬季(立冬后至来年清明前)。主要产地在浙江、福建、江西、安徽等省的山林地带。香菇味鲜而香，为优良的食用菌。
香菇历史：
中国的浙江省龙泉市，景宁县，庆元县三市县交界地带是世界最早人工栽培香菇的发源地，其香菇人工栽培技术史称砍花法。据传最早发明这项技术的是南宋龙泉县龙溪乡龙岩村人吴三公(真名吴煜)。【注：其辖地现今归庆元县管辖，即今庆元人】。在人类香菇栽培史上，留下的可查证的文献资料，最早、最完善的当为公元1209年，即南宋嘉定二年何澹所编《龙泉县志》上的185个字。其中，庆元有中国香菇城之称。
不管香菇的由来有几个版本，总之是香菇是在菜桌上很好吃的一道菜。而且香菇越来越受广大食客们的欢迎，这些年来中国的香菇出口贸易一直在逐渐上升中，分布地区一直在山东、河南、浙江、福建、台湾、
广东、广西、安徽、湖南、湖北、江西、四川、贵州、云南、陕西、甘肃这些地方。
香菇的营养价值：
1. 提高机体免疫功能：香菇多糖可提高小鼠腹腔巨噬细胞的吞噬功能，还可促进T淋巴细胞的产生，并提高T淋巴细胞的杀伤活性;
2. 延缓衰老：香菇的水提取物对过氧化氢有清除作用，对体内的过氧化氢有一定的消除作用;
3. 防癌抗癌：香菇菌盖部分含有双链结构的核糖核酸，进入人体后，会产生具有抗癌作用的干扰素;
4. 降血压、降血脂、降胆固醇：香菇中含有嘌呤、胆碱、酪氨酸、氧化酶以及某些核酸物质，能起到降血压、降胆固醇、降血脂的作用，又可预防动脉硬化、肝硬化等疾病。
5. 香菇还对糖尿病、肺结核、传染性肝炎、神经炎等起治疗作用，又可用于消化不良、便秘等。
香菇的挑选：
香菇以香味浓郁、肉质厚实、表面平滑、大小均匀的为佳。色泽黑褐色或黄褐色，菇面稍带白霜，菇褶紧实细白，柄短而粗。长得特别大的香菇最好不要吃，有可能是激素催肥的。
香菇的储存方法：
...
10-30
随着河北区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。2008年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。
着眼公司当前，兼顾未来发展。2008年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。
一、销量指标：
至2008年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元（2007年度销售计划表附后）；
二、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售总体计划》；
2、年终拟定《年度销售总结》；
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... 作文标题： 制作西红柿酱
关键词： 西红柿 制作 小学四年级
本文适合： 小学四年级
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本作文是关于小学四年级的作文，题目为：《制作西红柿酱》，欢迎大家踊跃投稿。
制作西红柿酱
现在正是西红柿成熟的时候，妈妈买了一大袋子西红柿，说是要做我爱吃的西红柿酱。我灵机一动，说要自己动手学做，妈妈欣然同意了。
我和妈妈先把西红柿洗干净，再用滚烫的热水冲泡一下，这样西红柿就会自动咧开笑脸，很容易就把外衣脱掉了。再把西红柿切成一块一块的，放在盆子里准备好，大小块都可以，西红柿块在锅里熬一会都会消失的，最简单的方法是把西红柿的蒂剜掉直接放锅里熬也可以，呵呵，简单吧。
这时候就可以打开火，将炒菜锅加热，不需要加油，直接将西红柿倒入锅内，翻几下，需要做的只有这些，接下来就是等待了，主要现在的天热，厨房就更像蒸笼了，我是搅两下就跑到空调屋凉快一会，决不能让西红柿和锅底亲密接触。
我问妈妈：“这样能做成西红柿酱吗？要加什么东西，要添水吗？”妈妈笑着说：“别着急呀，等一会儿就知道了。”妈妈还告诉我说：“这个时候你可以放点干辣椒、蒜、姜等调料，根据你的口味，也可以什么也不放，只在出锅时放点盐”。我喜欢吃蒜瓣，而妈妈喜欢吃姜丝，我就每样都放了点。
十多分钟过去了，西红柿已经不像刚才那样一块一块的，已经熬出了许多汁，我知道为什么不用添水了，因为西红柿里本来就会熬出很多的水分。
又过了一会儿，锅里几乎只有西红柿汁了，刚才还满锅的西红柿块都不见了踪影。妈妈说：“再熬一会儿，西红柿酱会更浓”。看来，要不了几分钟，我亲自参与制作的西红柿酱就要出锅了！不过这个时候一定要搅拌勤快一点，否则，粘稠的西红柿很容易粘到锅底。
我一边搅拌，一边观察，西红柿酱已经很好了，加入和平时炒菜量差不多的盐，就可以关火了，我兴奋的关了火。这时，我才发现，我的额头上全是汗水，我真正体会到了妈妈平时做饭的辛苦。
“可以品尝了”妈妈说，我挖了一勺，先送给了妈妈，“好吃！”妈妈肯定的说。
做好的西红柿酱夹馒头、面包，拌面条都很好吃，香甜中还有淡淡的西红柿的酸味。我感觉比超市卖的西红柿酱更好吃，里面有很多西红柿籽，吃到这些籽就像喝饮料吃到了果粒，说不出的美味！一次吃不完的还可以密封起来放冰箱保存起来。
自己动手作西红柿酱吧，嘴里享受香甜美味，心里满是自豪！
后记：现在正是西红柿成熟的季节，西红柿美味又有营养，西红柿酱我非常喜欢吃，前两天和妈妈一起动手做了西红柿酱，香甜可口，非常好吃，就是厨房超级热，...
01-14
篇一
近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将*个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。
一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展的。我要做老板之开家洗衣店 七大方面深刻剖析竞争对手 听大学生老板聊创业经中国企业：会玩资源魔方吗 “十万个为什么”之创业版 影响中国未来10大管理理念。
一、“5个一”的成绩客观存在
1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系
华中区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过**家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理，其中A类主要侧重于大流通批发;B类为二批和临床纯销户;C类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近**家;渠道客户掌控力为80%。
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花菇是什么菇呢，它跟香菇有什么关系。下面是出国留学网小编为大家带来的花菇是香菇吗，欢迎阅读。
花菇和香菇的区别
香菇一般分为花菇、冬菇及香信。花菇是菌中之星。花菇的顶面呈现淡黑色，菇纹开暴花，白色，菇底呈淡黄色。花菇因顶面有花纹而得名。
花菇是现代来发展起来的一种食用菌新秀，它是香菇在生产过程中通过控制温度、湿度、光照和通风等自然条件，人为改变香菇的正常生长发育，使菌盖形成褐白相间的花纹，因而形成花菇。
花菇是香菇中的上品，素有“山珍”之称，它以朵大、菇厚、含水量低、保存期长而享誉海内外，花菇生产保持天然纯净特色，以其味香质纯，冰肌玉洁而饮誉菇坛，又因其外形美观松脆可口而称为席上佳珍。
冬菇的质量仅次于花菇，顶面呈黑色，菇底也是淡黄色，肉比较厚，食之爽口、鲜美。
香信是香菌中的低级品种，因为它是在挑选花菇、冬菇后剩下的余料。香信肉较薄，不那么细嫩，也不很爽口，质量比花菇、冬菇差。但作肉类的配莱也美味可口，且价格便宜，既经济又实惠。
花菇是香菇吗
花菇是菌中之星.花菇的顶面呈现淡黑色,菇纹开暴花,白色,菇底呈淡黄色.花菇因顶面有花纹而得名.天气越冷,花菇的产量越高,质量也越好,肉厚、细嫩、鲜美,食之有爽口感.花菇是现代来发展起来的一种食用菌新秀,它是香菇在生产过程中通过控制温度、湿度、光照和通风等自然条件,人为改变香菇的正常生长发育,使菌盖形成褐白相间的花纹,因而形成花菇.花菇在生产过程中不使用农药肥料和任何激素,不受任何污染,可达到有机食品标准.花菇以丰富的营养和防病、健身、延缓衰老等作用深受国内外群众的欢迎.
花菇的营养、药用价值极高，含蛋白质、含有17种人体所必需的氨基酸，30多种酶类和丰富的香菇多糖，维生素D含量达到120个国际单位，并含有大量的香菇嘌呤碱，并且可以抑制和降低人体对胆固醇的吸收，能够减少脑血管硬化的发生。
尤其是花菇中含有一种“过滤性的毒体”，因此花菇还具有着抗癌的作用。现在已将花菇制成抗癌的特效药。而且据医学研究发现，从花菇中提取的LEM可抑制B型慢性肝炎和艾滋病毒，能够起到激活免疫系统的巨噬体，同时还能增加造血系统的骨髓细胞，可以抑制艾滋病毒的繁殖。
在花菇中所含的氨基酸、脂肪、粗纤维、维生素、钙、铁、磷等元素，都是有着延年益寿作用的。因此花菇还具有着调节人体新陈代谢，帮助消化以及降低血压、预防肝硬变、消除胆结石，防治佝偻病的功效。
花菇木耳豆腐羹
材料：花菇3朵、黑木耳20朵、 嫩豆腐1盒子、 豌豆50克、 玉米粒50克、 小番茄10颗、 盐1茶匙(5克)、 高汤 750ml、 鸡精1/4茶匙(1克) 、水淀粉4汤匙(60ml)、 香油1/2茶匙(3ml)。
做法：...
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