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2018年注册会计师《战略风险管理》知识点:密集型成长战略

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  2018年注册会计师《战略风险管理》知识点:密集型成长战略

  密集型成长战略,也称为加强型成长战略,是指企业充分利用现有产品或服务的潜力,强化现有产品或服务竞争地位的战略。 (安索夫矩阵,1975年提出)

  产品 
现有的 新的 
市场 现有的 市场渗透 产品开发 
新的 市场开发 多元化 
密集型成长战略 市场渗透战略 在现有产品和现有市场上增加现有产品的市场份额或者业务。
  
目标是通过各种方法来增加产品的使用频率,增长方法有:
①扩大市场份额。
②开发小众市场。
③保持市场份额。
难易程度取决于市场的性质及竞争对手的市场地位。 
(1)整个市场正在增长,渗透相对容易。向停滞或衰退的市场渗透会难得多。
(2)如果一家企业决心将利益局限在现有产品或市场领域,即使在整个市场衰退时也不允许销售额下降,那么企业可能必须采取市场渗透战略。
(3)如果其他企业由于各种原因离开了市场,市场渗透战略可能是比较容易成功的。
(4)企业拥有强大的市场地位,并且能够利用经验和能力来获得强有力的独特竞争优势,那么向新市场渗透是比较容易的。
(5)市场渗透战略对应的风险较低、高级管理者参与度较高,且需要的投资相对较低的时候,市场渗透策略也会比较适用。
  
产品开发战略 新产品和现有市场

拥有特定细分市场、综合性不强的产品或者服务范围窄小的企业可能会采用。

通过改进或者改变产品或者服务以增加产品销售的战略。
是对现有产品进行改进,产品开发的针对性强,容易成功。方法很多。一些是引导顾客的,一些是因为消费者对厂家的潜在压力,希望厂家提供丰富的产品。
开发新产品可能会有很大的风险。
企业有以下合理的原因采用该战略:
①充分利用企业对市场的了解;
②保持相对于竞争对手的领先地位;
③从现有产品组合的不足中寻求新的机会;
④使企业能继续在现有市场中保持安全的地位。 
(1)企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度;
(2)企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业;
(3)企业所在产业正处于高速增长阶段;
(4)企业具有较强的研究和开发能力;
(5)主要竞争对手以类似价格提供更高质量的产品。
大多数情况营销成功来源于对市场进行预测,而不仅仅是对消费者的变化作出反映。一些企业在创造需求,引导需求。 
市场开发战略 现有产品和新市场成本和风险较低。
其他地理区域+消费者细分市场
采用市场开发战略可能有几个原因:
①企业发现现有产品生产过程的性质导致难以转而生产全新的产品
②市场开发往往与产品开发结合在一起,例如,将工业用的地板或地毯清洁设备做得更小、更轻,这样可以将其引人到民用市场。
③现有市场或细分市场已经饱和,这可能会导致竞争对手去寻找新的市场。 
(1)存在未开发或未饱和的市场;
(2)可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道;
(3)企业在现有经营领域十分成功;
(4)企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源
(5)企业存在过剩的生产能力;
(6)企业的主业属于正在迅速全球化的产业。

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