信息产业销售人员

　　——2003年11月25日在河北省第十届人民代表大会常务委员会第六次会议上

　　河北省信息产业厅厅长 陈国鹰

　　主任、各位副主任、秘书长、各位委员：

　　省人大常委会对我进行述职评议，这既是对我个人的爱护和鞭策，也是对全省信息产业发展和信息化建设的高度重视和关怀。现在，我将任职以来的有关情况汇报如下，请予评议。省信息产业厅是主管全省电子信息产品制造业、软件业、计算机服务业和推进国民经济和社会信息化的省政府组成部门，负责管理省无线电管理局。今年7月，省政府信息化工作办公室合署到信息产业厅。

　　 我于2001年12月到信息产业厅工作。在省委、省政府正确领导和省人大的监督、指导、支持下，我和班子成员一道，带领全厅干部职工认真履行职责，深入调查研究，为加快全省信息产业发展和信息化建设做了一些工作。

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　　77.2%大学生有意创业 信息产业最受青睐

　　近8成大学生对创新创业感兴趣，信息产业最受创业者青睐。2015年6月到7月，国家统计局北京调查总队、市统计局对北京地区24所高校5000余名大学生开展了《北京大学生创新创业意愿及实践情况调查》。

　　本次调查对象为5731名在校大学生，调查范围包括北京大学、清华大学、中国人民大学、中国传媒大学等24所在京高校。

　　信息产业最受青睐

　　调查发现，大学生创新创业热情十足，77.2%的大学生表示对创新创业有兴趣，其中很有兴趣的占31%;有创业实践的占13.4%，有创业计划的占60.2%。分学历看，高职院校学生的创新创业热情更高，对创新创业有兴趣的比重为89.6%，高职生创业实践者比重也更高，为18.5%。

　　国家统计局北京调查总队、市统计局有关负责人称，大学生创新创业领域呈多样化、服务化的特点，主要集中在第三产业。其中，信息产业最受创业者青睐，选择“信息传输、软件、互联网服务”创新创业的被访者比重为21.6%;选择“文化、体育、传媒”和“批发零售”创新创业的被访者比重均在10%以上。

　　同时，创业者参与的创新创业主要依托互联网开展，选择“互联网创业”和“互联网与实体两者兼有”的被访者比重分别为42.5%和29.9%。

　　超九成创业生曾获帮扶

　　调查显示，从资金来源看，创业实践者的初始投资主要靠学校资助和自有资金，选择这两项的被访者比重分别为38.5%和35.6%;选择互联网融资、银行贷款、风投和线下众筹的被访者比重在10.6%-15.7%之间。

　　当问及“目前，您的盈亏状况怎样”时，51.9%的创业实践者处于“盈亏平衡”状态;“盈利”的占27.7%。调查显示，创业实践者在创业前和创业期间获得过相关指导或政策扶持的比重高达95.5%，82.4%的被访者同时得到过创业指导等6类帮助。其中“创业指导”获助比例最高，93.8%的创业者表示获得过相应帮助。

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　　2015毕业生就业平均薪酬：4793元 

　　2015中国高校毕业生人数达749万 就业形势日趋严峻

　 职员xx因个人缘故特向xx信息产业有限公司提出辞职申请，谢谢贵公司近一年来对我的照顾，在xx这样的大家庭中学到了在学校中没有学到的经验，给了我一个人生锻炼和升华的平台，感谢xx近一年来对我照顾。

　　随着对贵公司在xx代维工作的进展，发现我自身与贵公司有很多相矛盾的地方，为不影响贵公司在xx代维工作的利益，使公司业绩再上一层楼，决定向贵公司辞职。

　　在xx我也感受到了一方有难八方来助的无私精神，对于灾难家庭我们进行了捐款，虽然车水杯薪，但至少我们做了，在面对困难时总是有领导的亲切关问，对于我们员工来说这是多么幸福和感动的事情，再次感谢在困难时领导对的关心和照顾。

　　经过深思熟虑决定向xx中心的领导和总公司人事部提请辞职，决定在2011-2-14号星期四离职，并做好各项事宜的交接和安排，忘准批，再次感谢各位领导。

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　 　　销售人员是一个企业的重要角色，每一个项目的成功都依赖于销售队伍与客户的联络与沟通。无论是成交与否，客户第一次接触您的销售人员后都会头脑中形成对企业的第一印象。企业以什么样的形象面对于公众，甚至经营者展现了怎样的姿态，全在于第一线的销售人员。所以，拥有一只怎样的销售队伍就会拥有怎样的企业文化和企业形象。 　　培训内容： 　　一、销售人员个人素养形象提升训练 　　1. 塑造健康向上的企业形象 　　◆个人修养、职业道德观、自我价值训练 　　◆销售人员不道德行为讲评 　　◆社交礼仪 　　◆真诚、平等、信用、相容 　　2. 销售管理—— 销售人员素质与技能训练 　　◆团队协作与沟通的技巧 　　◆不同性格的客户、面对客户疑义、礼仪禁忌 　　◆客户拒绝的原因与对策 　　◆销售能力自我评估、销售过程控制 　　◆销售人员语言表达与写作能力 　　3. 销售人员仪表训练—— 每一个细节都是你素养的展现 　　◆个人仪表的塑造 　　◆如何修饰你的发型、指甲、皮肤、手、牙齿、鼻子和体毛 　　◆香水的使用 　　◆女士日常工作化妆 　　◆服饰的佩戴 　　4. 着装礼仪 —— 衣着代表着你的品位 　　◆工服选定技巧、工牌佩带标准 　　◆鞋袜穿着技巧、、饰物佩带技巧 　　◆工作淡妆与着装的协调 　　二、销售人员拜访与接待礼仪 　　1、拜访礼仪 　　◆约定时间，准时赴约 　　◆轻轻敲门，递上名片 　　◆注意握手礼仪 　　◆开门见山，主题明确 　　◆注意观察，适可而止 　　◆彬彬有礼，注意细节 　　◆意见向左，不要争论不休 　　◆时间不宜过长，恰到好处 　　2、接待礼仪 　　◆品貌端正，举止大方 　　◆服饰要整洁、端庄、得体、高雅 　　◆根据身份，确定接待规格 　　◆根据身份，安排座次 　　◆交换名片的特殊礼仪 　　◆接机礼仪 　　◆送客礼仪 　　三、销售人员日常礼仪 　　1、日常工作礼仪 　　称呼礼节、敬语服务、介绍礼节、握手礼节、鞠躬礼节、举手礼节、助臂礼节、 注目礼节、微笑礼仪、茶水递送礼节、递送礼仪、递接名片礼节、入坐交谈礼节、同乘电梯礼节、样板间介绍礼节、签约礼仪、插花礼仪、庆典礼仪、乘车礼节 　　2. 服务业人员形体礼仪 　　◆形体语言 —— 您另一张无字的名片 　　非语言符号的作用、得体恰当的形体语言能为你带来成功 　　◆仪态礼仪 　　站姿、坐姿、行姿、工作行礼、位置指示、交谈体态、介绍礼仪 　　◆表情 —— 心境的晴雨表 　　◆微笑的魅力 　　4 . 电话礼仪——维系客户关系的有效渠道 　　◆重要的第一声 　　◆端正的姿态，清晰的声音 　　◆力求简洁，抓住要点 　　◆考虑到交谈对方的立场 　　◆使对方感到有被尊重、重视的感觉 　　◆认真清楚的记录 　　◆有效电话沟通 　　◆对方要找的人不在时 　　◆接听私人电话时 　　5 . 商务谈判礼仪 —— 谈判的技巧与艺术 　　有经验的商界人士都清楚，最理想的谈判结局，不应当是“你死我活”、“鱼死网破”，而应当是有关各方的利益和要求都得到了一定程度的照顾，亦即达成妥协。在谈判中，为客户留下余地，不搞“赶尽杀绝”，不但有助于...

　　一、公司人力资源管理方面

　　1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

　　2、做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门人力资源规划。

　　3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

　　4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。。

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　　不同种类的合同法的作用不一样，用人单位是通过劳动合同与工作人员确定关系，合同一旦生效对双方都有约束力，这样才能使双方的利益都有保障。所以一些重要的合同信息千万不要错过了。下面是小编跟大家分享的有关合同的信息，仅供参考。欢迎关注留学网更多相关信息。www.liuxue86.com/hetongfanben/

　　被代理人(甲方)：_________公司

　　地址：_________

　　电话：_________

　　传真：_________ 　　代理人(乙方)：_________

　　地址：_________

　　电话：_________

　　传真：_________

　　一、委任

　　兹甲方委任乙方为_________地区_________之代理商。

　　二、法律关系

　　本协议给予乙方的权利和权力只限于给于一般代理的权利和权力，本协议不产生其它任何关系，或给予乙方以代表甲方或使甲方受其它任何协议约束的任何权利，特别是，本协议并不构成或委派乙方为甲方的代表，雇员或合伙人。双方明确和理解并同意，在任何情况下，乙方可能遭受的任何损失，不论部分或全部，甲方均不承担责任。

××××年度销售工作计划中共有三方面的内容：

    第一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在××年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。

　　1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。

　　2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。

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一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求
1、每周要增加×个以上的新客户，还要有×到×个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

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