出国留学网专题频道定价策略栏目，提供与定价策略相关的所有资讯，希望我们所做的能让您感到满意！ 定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。寡头垄断市场，指行业中企业为数甚少，而且企业之间存在相互依存、相互竞争关系的市场，该市场中具有少数几家企业生产经营，如汽车制造业、电信业，它们中的每一家企业对整个市场的价格和产量都有控制能力，任何一家企业都必须根据市场中其他企业的价格策略来形成自己的决策，如今年中国汽车市场各企业相互影响，纷纷降价，但企业在选择定价策略的时候，必须考虑到自己的价格决策对竞争对手的连锁反应，价格战往往会造成两败俱伤的结果，因而该类企业的产品价格在经过相互作用达到均衡后，应在一段期间内保持相对稳定，而从产品的性能、质量、宣传、服务等方面展开非价格竞争。
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有了充足的准备，才会有满意的结果，各位考生朋友们要努力备考哦!出国留学网银行专业资格考试栏目为大家带来“银行专业公司信贷2017考试复习笔记之定价策略”，希望对大家有所帮助!
定价策略
1.贷款定价原则
(1)利润最大化原则。
(2)扩大市场份额原则。
(3)保证贷款安全原则。
(4)维护银行形象原则。
2.贷款价格的构成贷款价格的构成包括贷款利率、贷款承诺费、补偿余额和隐含价格。
3.影响贷款价格的主要因素
(1)贷款成本。
(2)贷款风险程度。
(3)贷款费用。
(4)借款人与银行的关系。
(5)银行贷款的目标收益率。
(6)贷款供求状况。
(7)贷款的期限。
(8)借款人从其他途径融资的融资成本。
4.公司贷款定价基本方法
(1)成本加成定价法。
①筹集可贷资金的成本。
②银行非资金性的营业成本。
③银行对贷款违约风险所要求的补偿。
④要为银行股东提供一定的资本收益，就必须考虑的每笔贷款的预期利润水平。
贷款利率=筹集可贷资金的成本+银行的非资金性经营成本+银行对贷款违约风险要求的补偿+银行预期利润水平。
(2)价格领导模型。
①优惠利率，即银行对信誉好的客户制定的基准利率，也称参照利率。它是由银行经营成本、管理成本以及预期利润所构成的。
②借款人支付的违约风险溢价。
③长期贷款借款人支付的期限风险溢价。目前采用最为普遍的优惠利率是伦敦银行同业拆借利率。
5.银行公司信贷产品定价策略
(1)高额定价策略。
(2)渗透定价策略。
(3)关系定价策略。
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下面是出国留学网为大家分享的关于创业者对公司产品的定价策略，欢迎阅读。
价格往往是消费者的第一印象，也是消费者决定是否购买产品的重要因素，所以定价的艺术很重要，它关系到企业的利润。定价有许多需要考量的因素，包括市场结构、顾客需求等。以下是几种可供参考的定价策略：
(1)差别策略
企业的商品如果能独占市场，可以采取差别定价。所谓差别定价，就是对商品需求较固定的消费者，定价较高;反之则较低。常见的例子就是电影院的售票，成人票最高，学生票次之，儿童票最低。但对一般创业者而言，很难在创业初期就拥有市场独占的地位，通常的情况是完全竞争或是独占性竞争。若是完全竞争，则定价只能依照市场可接受的价格，因为你只要调高一点点，就会卖不出去，但这并不是一个良好的创业切入点。比较好的情况是创业者能够开发出与众不同的商品，凭借商品的差异性形成所谓的独占性竞争，这时候不同风格的产品可以有不同的定价，消费者也会依照本身的需求程度，决定要不要购买。
(2)高价策略
依照厂商的习惯，成本加利润是一般的定价原则。进货成本和营业费用是固定的，我们需要考虑的是利润的部分。新产品推出时，许多创业者都会考虑到高品质定价策略。高价策略就是市场上所谓的“榨脂策略”，其实施的前提是产品必须具有以下特色：在市场上拥有特定的消费对象;少量生产;具备相当的品质和形象;竞争对手无法轻易模仿并投入生产，也就是已经锁定忠实顾客。这类顾客对价格的敏感度并不高，甚至不喜欢价格太低的商品，以免被认为没有价值。常见的例子是奢侈品的定价。
(3)低价策略
低价策略，也就是“市场渗透策略”，主要目的是在创业初期取得价格上的竞争优势，为此有时候甚至赔本出售，不过这种策略只适用于短期的销售。采取降价或是折扣的方式，除了可以打开新产品的知名度外，也可以招揽更多的顾客，同时促销其他产品。
(4)弹性价格策略
企业还可以采用弹性价格策略，也就是说为了维持产品市场的销售稳定，价格策略必须视市场环境、产品生命周期而做调整，创业者在定价时宜采取短、中、长期策略，并参考对手的定价，才是长久经营之道。
产品定价与产品的销量关系极大。新上市的产品，尤其是没有品牌的产品，定价是否合理往往决定着该产品能否迅速地打开市场局面。
产品定价是一门学问。价位太高，顾客可能买不起;价位太低，不仅使企业难以获取利润，而且顾客也不一定能接受。因为价格太低可能会使那些消费层次较高的顾客误认为产品的质量太差，是没有品位的产品，甚至认为这是假冒伪劣产品。
珠宝饰品价格是消费者与商家能否达成交易的关键所在，针对这一敏感的问题，在价格策略上，周大福创出了一套有别于其他同行的新路子。周大福创新地推出了 “珠宝首饰一口价”的销售政策，并郑重声明：产品成本加上合理的利润就是产品的售价，通过“薄利多销”的经营模式，节省了消费者讨价还价的时间，让顾客真正体验货真价实的感受。为了降低经营成本，从而更好地参与市场竞争，周大福还自己创立了首饰加工厂，生产自己所销售的各类首饰，减少中间环节，使生产成本降至最低，并获得了全球最大钻石生产商——国际珠宝商贸公司DTC配发钻石原...
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