渠道营销

　　出国留学网银行专业资格考试栏目为大家分享“2017年银行专业个人贷款复习笔记：个人贷款营销渠道”，大家要把握好复习的进度，好好备考，希望此文对大家有所帮助!

　　第三节 个人贷款营销渠道

　　一、合作单位营销

　　1 . 个人住房贷款合作单位营销

　　(1)一手个人住房贷款合作单位营销

　　(2)二手个人住房贷款合作单位营销

　　2 . 其他个人贷款合作单位营销

　　二、网点机构营销 (表1-2)

　　(表1-2)网点机构营销

　　三、网上银行营销 (表1-3)

　　各位参加银行专业资格考试的考友们，出国留学网 精心为您整理了“2018初级银行从业资格个人贷款试题：个人贷款营销渠道”供您参考，希望能帮助到您!祝您考试顺利!更多有关银行专业资格考试的资讯，请持续关注本网站的更新!

　　2018初级银行从业资格个人贷款试题：个人贷款营销渠道

　　个人贷款营销渠道章节试题

　　77.最常见的个人贷款营销渠道不包括(　　)。B

　　A.合作单位营销 B.直接代理营销

　　C.网点机构营销 D.网上银行营销

　　解析：最常见的个人贷款营销渠道有合作单位营销、网点机构营销和网上银行营销三种。

　　78.网点机构是银行业务人员面对面向客户销售产品的场所，根据对客户定位的不同，网点机构营销渠道分类包括( )。ABCD

　　A.全方位网点机构营销渠道 B.专业性网点机构营销渠道

　　C.高端化网点机构营销渠道 D.零售型网点机构营销渠道

　　E.网上银行营销渠道

　　[解析]题干问的是网点机构营销，而E网上银行营销渠道和合作机构营销和网点机构营销共同成为个人贷款的营销渠道。分清题干所问的是哪个

　　79.根据对客户不同的定位，网点机构营销渠道分为(　　)。ABCD

　　A.专业性网点机构营销渠道　B.全方位网点机构营销渠道

　　C.零售型网点机构营销渠道 D.高端化网点机构营销渠道

　　E.低端化网点机构营销渠道

　　解析:根据对客户定位的不同，网点机构营销渠道分为全方位网点机构营销渠道、专业性网点机构营销渠道、高端化网点机构营销渠道、零售型网点机构营销渠道，ABCD选项正确.

　　80. 属于“直客式”个人贷款营销模式的是( )。ABCDE

　　A 买房时享受一次性付款优惠 B 部分税费可以减免

　　C 保险、律师和公证一站式服务 D 各类费用减免优惠

　　E 就近选择办理网点

　　81.“直客式”营销模式有利于银行(　　)。ABCDE

　　A.培育和发展长期、优质的客户群　 B.提高风险防范能力

　　C.做熟悉的客户，从而有效防止“假按揭” D.全面了解客户需求

　　E.开展全方位、立体式的业务拓展

　　有了充足的准备，才会有满意的结果，各位考生朋友们要努力备考哦!出国留学网银行专业资格考试栏目为大家带来“银行专业公司信贷2017考试考点之营销渠道策略”，希望对大家有所帮助!

　　营销渠道策略

　　1.营销渠道的含义

　　营销渠道，即分销渠道，指的是产品或服务从制造商手中传至消费者手中所经过的各中间商连接起来的通道。

　　2.公司信贷营销渠道分类

　　(1)按营销渠道模式分析。

　　①自营营销渠道。

　　②代理营销渠道。

　　③合作营销渠道。

　　(2)营销渠道场所分析。

　　①网点营销。

　　②电子银行营销。

　　③登门拜访营销。

　　3.公司信贷营销渠道策略

　　(1)直接营销渠道策略和间接营销渠道策略。

　　(2)单渠道策略和多渠道策略。

　　(3)结合产品生命周期的营销渠道策略。

　　(4)组合营销渠道策略。

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　　出国留学网银行专业资格栏目小编们精心为广大考生准备了“银行从业2017个人贷款重点之个人贷款营销渠道”，各位同学赶快学起来吧，做好万全准备，祝各位同学考试顺利通过。

　　个人贷款营销渠道

　　银行营销渠道是指提供银行服务和方便客户使用银行服务的各种手段，即银行产品和服务从银行流传到客户手中所经过的流通途径，有合作单位营销、网点机构营销和网上银行营销三种。

　　一、合作单位营销

　　1.个人住房贷款合作单位营销

　　(1)一手个人住房贷款合作单位营销：银行与房地产开发商合作营销的流程

　　(2)二手个人住房贷款合作单位营销

　　2.其他个人贷款合作单位营销

　　二、网点机构营销

　　网点机构是银行业务人员面对面向客户销售产品的场所，也是银行想象的载体，迄今为止，网点机构营销仍然是银行最重要的营销渠道。

　　1.网点机构营销渠道分类

　　(1)全方位网点机构营销渠道

　　(2)专业性网点机构营销渠道

　　(3)高端化网点机构营销渠道

　　(4)零售型网点机构营销渠道

　　2.“直客式”个人贷款营销模式

　　所谓“直客式”个人贷款，就是利用银行网点和理财中心作为销售和服务的主渠道，银行客户经理按照“了解你的客户，做熟悉客户”的原则，直接营销客户，受理客户贷款需求。

　　三、网上银行营销

　　1.网上银行的特征

　　①电子虚拟服务方式

　　②运行环境开放

　　③模糊的业务时空界限

　　④业务实时处理，服务效率高

　　⑤设立成本低，降低了银行成本

　　⑥严密的安全系统，保证交易安全

　　2.网上银行的功能

　　(1)信息服务功能

　　(2)展示与查询功能

　　(3)综合业务功能

　　3.网上银行营销途径

　　(1)建立形象统一、功能齐全的商业银行网站

　　(2)利用搜索引擎扩大银行网站的知名度

　　(3)利用网络广告开展银行形象、产品和服务的宣传

　　(4)利用信息发布和信息收集手段增强银行的竞争优势

　　(5)利用交互链接和广告互换增加银行网站的访问量

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　　塞浦路斯是欧洲国家，那么移民塞浦路斯的渠道有哪些呢?这是不少出国人士比较关心的问题，和出国留学网一起来看看塞浦路斯移民渠道!欢迎阅读。

　　塞浦路斯移民渠道

　　30万欧元买房获永居的申请条件为：

　　申请人必须年满18周岁，无犯罪记录;

　　在塞浦路斯投资30万欧元以上房产;

　　在个人及配偶名下有等值30 万欧元资产证明，并提供证明文件(存款、房产、公司资产均可);

　　在塞浦路斯定存3万欧元，保持3年;

　　购买全家医疗保险;

　　保证海外收入每年3万欧元以上，每增加一位副申请人，需增加5000欧元;

　　每两年访塞一次。

　　随行家属：

　　可以携带配偶及18周岁以下的子女申请;

　　18周岁到25周岁经济不独立的全日制在读的成年子女亦可申请;

　　申请人父母可申请长期居留签证。

　　快速入籍申请条件为：

　　无犯罪纪录;

　　投资净值250万欧元独栋豪宅;

　　或投资净值250万欧元房产加净值50万欧元自住房;

　　或投资净值500万欧元房产加净值50万欧元自住房;

　　为持有公民身份，投资者必须始终持有至少50万欧元的房产，如投资人想要卖掉该住宅，可以使用其余同等价值的房产替换;除价值50万欧元的住宅外，其余投资可在3年后出售;

　　塞浦路斯政府将定期对投资人的投资情况进行调查。如有投资人违背上述规定，一经发现，其身份将被取消。

　　随行家属：

　　可携配偶和18周岁以下的子女，以及18周岁到28周岁全日制在读且经济不独立的子女。投资人获得的塞浦路斯国籍将终生有效。

　　针对18周岁到28周岁成年子女：

　　必须全日制在读;

　　28岁以下全日制在读已婚子女也可以申请;

　　28周岁后，子女受养人如结婚，其塞浦路斯护照将不被取消。

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