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【房地产销售经理岗位说明书】
直接上级：营销经理
具体工作职责：
1)对公司下达的销售指标担负直接责任，工作上对营销经理负责;
2)将总销售收入批标分解下达给本项目销售部，督导其完成任务;
3)汇总上报项目阶段性销售总结报告;
4)协助、指导项目现场销售主管的日常管理工作;
5)协调本项目内部及本部与其它部门之间的具体工作;
6)负责本项目销售部的相关培训、考核工作;
7)完成上级领导安排的其它工作;
8)特殊客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作;
9)负责项目所有销售合同及补充协议的审核工作;
10)安排、调动销售部及客户服务部开展交屋工作;
11)定期负责对销控表以及退、换房进行调控;
12)对现场销售及客服的回款按月上报并及时抽查;
13)负责汇总市场调研信息，(liuxue86.com)准备把握项目经营方向，明确项目整体营销方案;
14)参与项目广告方案，并提出指导性建议，跟踪发布及效果分析;
15)根据市场动态审核确认并调整项目营销方案;
16)组织并参与相关人员对项目前期开发的规划、设计、户型等提出建议;
17)指导销售主管与客户服务主管完成项目销售任务;
18)定期主持并参加各种营销会议;
19)对项目销售员工的聘用有建议权。
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【销售经理岗位说明书】
一、 岗位名称：营销部经理
二、 直接上级：营销总经理
三、 直接下属：经理助理、 两广经理、业务经理、销售计划员、
业务主管、物流主管、外贸主管、 广告主管、片区主管、营销文员
四、 部门职能
1、 协助营销总经理执行公司制定的营销决策、方针、制度、并跟进营销目标计划的达成;
2、 管理协调营销部的日常工作;
3、 监控及督导下属的目标执行情况;
4、 掌握市场动态，及进行应对准备策略;
5、 监控各类营销业务项目的开展;
6、 定时检讨营销部运作状态，提交相应合理化建设意见;
7、 协助营销副总处理好营销杂务，并做好营销策略参谋;
8、 协助营销副总做好对外公关工作;
五、 岗位职权
1、 根据上级指示，对本部门运作有决策指挥权;
2、 按国家和公司有关规定，有权对下属进行奖惩、调动、任免;
3、 在规定的范围内，有权自主使用各种资金、人员和物资;
4、 有权拒绝非本部门的任何组织或个人对本部门的人、财、物的不合理摊派;
5、 根据公司发展方针和上级指示精神，有权制订、修订部门规章制度，并享有相关政策发布权和解释权;
6、 对公司的决策知情权，对本部门政策有决议权及抗辩权;
7、 有权享有公司规定的有关福利待遇;
8、 其它职权;
六、岗位职责
1、计划管理
1.1、 负责制订年度、(liuxue86.com)月度营销目标计划，并呈报营销副总;
1.2、 负责跟进目标计划的实施;
1.3、 负责营销实绩的管理，并督导所属文员进行统计、归类并存档;
1.4、 负责监督所属部门的对于营销目标的执行情况，并制订月度营销实绩报告;
1.5、 负责日常车辆使用的审批;
1.6、 合理编排公司出货计划，安排车次，以降低运输成本;
1.7、 负责组织成品出货，报总经理签字放行。
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【金融销售经理岗位说明书】
一、基本资料
1、岗位名称：经营经理 2、直接上级: 总经理 3、岗位编号：
4、岗位级别： 5、定员人数： 1 6、所属部门：
7、直接下级： 采购部长、销售部长
8、岗位类别： 管理类 9、核 准：
二、工作概要
根据公司年度经营计划，通过市场比价手段，确保物资供应，降低采购成本;并通过有效的营销策划和市场开拓手段完成公司下达的销售目标，最大限度地为公司创造利润。
三、工作职责：
序号 工作任务内容 负责程度
1 参与公司经营管理与重大问题决策; 部分
2 参与制定公司发展战略，负责组织制定生产战略规划;为重大营销决策提供支持; 协助
3 参与制定公司年度经营计划、预算方案; 协助
4 组织制定采购管理办法和销售管理制度并监督执行; 负责
5 根据公司年度经营计划，指导制定年度采购供应计划和销售计划，并监督检查执行情况; 负责
6 组织进行采购招标及重大采购合同的评审工作，对合同执行情况进行监督; 负责
7 组织下属部门收集行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势，为营销决策提供建议和信息支持; 负责
8 组织下属部门进行市场调研，并及时将结果反馈给相关部门，提出产品开发、改进建议; 负责
9 组织下属部门进行市场推广和产品宣传活动，扩大公司及产品知名度，实现销售目标; 负责
10 负责分管各部门与其他部门的关系协调，(liuxue86.com)促进流程优化和效率提高，确保各项工作顺利进行; 负责
11 负责接待重要客户，组织攻关活动，与客户维持良好关系; 负责
12 负责物资采购和产品销售指导价格的制定，并监督检查执行情况; 负责
13 负责下属人员的培养和工作指导，并对其工作情况进行检查、考核与反馈; 负责
14 完成总经理交办的其他任务; 负责
四、组织关系：
汇报内容：
1、采购和销售计划
2、原材料及销售价格异动
3、年度市场推广计划和新产品推广计划
4、重点客户的动向
5、其他重大事项
五、任职资格：
项 目 任职资格要求
年龄与性别 30—45岁，无性别要求
教育背景 学历 专业 其他
本科及以上 市场营销、外贸
工作经验 一般工作经验 专业经验 管理经验
5年 3年 2年...
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