出国留学网专题频道市场定位栏目，提供与市场定位相关的所有资讯，希望我们所做的能让您感到满意！ 市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。 市场定位是由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特在1972年提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。市场定位是市场营销学中一个非常重要的概念，市场上常见主流商业管理课程如MBA、EMBA等均对“市场定位”有详细介绍。
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时光一去不复返，为了做好备考复习，考生需要抓紧时间，下面由出国留学网小编为你精心准备了“中级经济师2020工商管理备考知识点：环境分析与市场定位”，持续关注本站将可以持续获取更多的考试资讯！
中级经济师2020工商管理备考知识点：环境分析与市场定位
环境分析与市场定位
一、环境分析
（一）市场营销的微观环境
1、企业。市场营销部门根据最高管理层制定市场营销计划，又要与制造部门、采购部门、研发部门、财务部门密切协作，共同研制年度计划和长期计划。
2、营销中介
①供应商，即向企业供应原材料、部件、能源、人力等企业或者组织
②商人中间商，即批发商、零售商
③代理中间商，即经纪人、制造代理商
④辅助商，即运输公司、保险公司、广告公司、市场调研公司等
3、顾客
①消费者市场，为了个人消费而购买的个人和家庭构成的市场
②生产者市场，由为了生产、取得利润而购买的个人和企业所构成的市场
③中间商市场，为了转卖、取得利润而购买的批发商和零售商构成的市场
④政府市场，为了履行职责而购买的政府机构的市场
⑤国际市场，由国外的消费者、生产者、中间商、政府构成的市场
4、竞争者
①一般竞争者，争取同一消费者的竞争者
②行业竞争者，提供相同或相似产品的竞争者
③产品竞争者，生产相同产品或相同服务的竞争者
④品牌竞争者，以相似的价格向相同的顾客提供类似产品或服务的竞争者
5、公众
①一般公众，即一般群众
②金融公众，即银行或投资公司
③媒体公众，即报纸、杂志、广播、电视、网络等
④政府公众，即政府管理部门
⑤民间公众，即各种消费者组织，环保组织
⑥地方公众，即所在地的居民和社区组织
⑦内部公众，即企业员工
（二）市场营销的宏观环境
1、人口环境
主要动向：人口出生率下降、老龄化结构出现、家庭结构发生变化，世界流动人口增多
2、经济环境
主要因素：消费者收入的变化、支出模式的变化、储蓄和信贷情况、商品供求因素、商品价格因素
3、自然环境
主要问题：原材料短板，能源成本提高，环境污染严重，气候变化加剧，政府对环保的干预加强
4、科学技术环境
关注问题：技术变革加快，科技创新带来无限商机，知识经济带来新挑战，研发投入不断加强，技术革新的法规增多
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备考复习虽然辛苦，但是只要在考试的时候考到一个好的成绩，就是值得的，下面由出国留学网小编为考生精心准备了“中级经济师2020工商管理专业备考知识点：市场定位的概念”，持续关注本站将可以持续获取更多的考试资讯！
中级经济师2020工商管理专业备考知识点：市场定位的概念
市场定位的概念
（1）含义：市场定位是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对该产品某种特征或属性的重要程度，塑造出本企业产品与众不同的个性或形象，并把这种形象传递给消费者，从而使该产品在目标市场上确定适当的位置。
（2）市场定位是通过为自己产品创立鲜明的特色或个性，塑造出独特的市场形象来实现的。
产品的特色或个性的表现：
①可以从产品实体上表现出来，如形状、成分、构造、性能等；
②有的可以从消费者心理上反映出来，如豪华、朴素、典雅等；有的则表现为质量水准等。
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2020中级经济师工商管理专业考点：市场定位的策略
（1）避强定位策略
避免与竞争者直接对抗，将本企业的产品定位于市场的某处“空隙”或薄弱环节，发展目标为市场上没有的产品，开拓新的市场领域。
（2）迎头定位策略
与最强的竞争对手“对着干”的定位策略。采用这种策略的企业应具有比竞争对手强的实力。
（3）重新定位策略
如果竞争者的产品定位于本企业产品的附近，侵占本企业的部分市场；或消费者及用户偏好发生了变化，转移到竞争者的产品上时，企业就必须考虑为自己的产品重新定位，改变市场对其原有的印象，使目标顾客对其建立新的认识。
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本文“2017银行专业公司信贷知识点：市场定位”考生可继续关注出国留学网银行专业资格栏目，小编会第一时间更新最新相关信息。
(1)市场定位的含义
市场定位，是指商业银行设计并确定自身形象，决定向客户提供何种信贷产品的行为过程，目的是让客户能够更加了解和喜欢银行所代表的内涵，在客户心目中留下别具一格的银行形象和值得建立信贷关系的印象。
(2)市场定位的作用
恰当的定位不仅可使银行或信贷产品为更多的客户接受和认同，而且可使银行能充分利用本身的优势和资源，攻击竞争对手的弱点和缺陷，在市场中具有持久的竞争优势。
(3)银行市场定位
主要包括产品定位和银行形象定位两个方面。
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产品定位
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产品定位是指根据客户的需要和客户对产品某种属性的重视程度，设计出区别于竞争对手的具有鲜明个性的产品，让产品在未来客户的心目中找到一个恰当的位置。
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银行形象定位
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银行形象定位是指通过塑造和设计银行的经营观念、标志、商标、专用字体、标准色彩、外观建筑、图案、户外广告、陈列展示等手段在客户心目中留下别具一格的银行形象。
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出版专业资格考试中级理论与实务：市场定位的途径
1.通过调查确定市场定位
按方式分：
问卷调查法;
征订调查法;
观察调查法：
试刊调查法。
按范围分：
普查法;(逐一调查)
抽样调查法;(随机抽样)
间接调查法;(求助中介)
典型调查法;(典型读者、地区)
2.通过试刊校正市场定位
3.通过改刊调整市场定位
《读者文摘》改为《读者》
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出版专业资格考试中级理论与实务：市场定位的要素
市场定位的基本要素=内容定位+读者定位+风格定位
1.内容定位
是办刊人对内容范围、知识层次、表达形式等所作的选择。
要遵循三个原则：
(1)需求原则
爱好汽车：《越野车》《跑车》《老爷车》《汽车检测》《汽车零部件》《汽车修理》;
特殊需求：《高尔夫》;《糖尿病》
(2)优势原则
“行业人办行业期刊”;
(办刊人专业优势、期刊单位优势、主管部门行业优势)
(3)差异原则
差异原则是分途发展的原则，扬长避短的原则。
是良性竞争的需要;是期刊合理布局的需要;是办刊人的文化责任。
差异原则的核心是走向空白，开垦别人没有发现的消费空间。
《知音》感性 爱情 浪漫—美丽彩虹
《家庭》理性 婚姻 现实—粗俗菜市场
2.读者定位
读者定位=读者自然条件+读者社会条件+读者心理条件
(1)读者自然条件
指读者的性别、年龄、婚姻、民族、生理或区域等条件。
要细分自然条件(目标细化)：
《妈咪宝贝》 0-3岁 《为了孩子》 3-7岁
《父母必读》 0-11岁 《今日父母》 11-18岁
要综合自然条件：
《精华》(美)(Essence)(黑人+妇女)综合性别、种族二重元素
(2)读者社会条件
指读者的文化程度、经济水平、职业、专业、社会地位与所属社会阶层等因素。
《打工》
(3)读者心理条件
指读者的情感、习惯、追求、趣味、嗜好等因素。
嗜好：《老爷车》
趣味：《国家地理杂志》(National Geographic)(销量世界前三)
3.风格定位
(1)内容要有个性魅力
(2)形态要有鲜明特色
(3)品牌要有独特风格
标志色要恰如其分：《时代》杂志(美)
标志字符要有表现力：《她》(Elle)(法)
标志图案要与风格和谐：
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出版考试中级实务知识点：市场定位的重要性
市场定位的重要性
定位有助于期刊以最佳方式进入市场，赢得读者关注;(从主观上讲)
《连线》WIRED 美国 1993年创刊 数码热血青年
定位有助于期刊形成鲜明的个性特点，塑造独特的品牌形象;(从主观上讲)
《知音》凡人的不平凡感情和爱情(相濡以沫、白头偕老、风雨人生)—美丽彩虹
《家庭》恋爱、婚姻、家庭—粗俗菜市场
《财富》 FORTUNE 美国 1930年 两个杂志运营品牌：“财富论坛”和“500强”
定位关系精神文化产品的社会效益;(从客观上讲)
《知音》子刊：《打工》《好日子》
定位关系期刊品种结构的合理布局;(从客观上讲)
定位关系出版物市场的健康发展。(从客观上讲)
【例】
期刊背景资料：
发行量盈利模式杂志
排名 杂志名 AIR期均阅读率 单价(元)
1 读 者 13% 3
2 知 音 7% 3.5
3 故事会 3% 2.5
4 青年文摘 3
5 家 庭 3.5
广告盈利模式杂志
排名 杂志名 广告收入(亿) 单价(元)
1 时尚伊人 1.7 20
2 世界时装之苑 1.3 20
3 周末画报 1.2 5
4 瑞丽服饰美容 1.1 20
5 瑞丽伊人风尚 1.0 20
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浅谈酒店产品的市场定位
[ 摘要 ] ： 入世后，国际酒店集团在中国的不断推进和深入,我国旅游酒店市场竞争更加激烈，为了在激烈的市场竞争中确立自己的优势，酒店如何细分市场找准自己的定位，对酒店的经营管理具有相当重要的现实意义。 [ 关键词 ] ： 酒店，市场定位。 一、 酒店产品定位概念： “定位”一词是由两位广告经理艾尔·里斯（AL Rise）和杰克·特罗（Jack Trout）于1972年率先提出的，他们对“定位”的定义如下： 定位是以产品为出发点，但定位的对象不是产品，而是针对潜在顾客的思想。也就是说，定位是为产品在潜在顾客的大脑中确定一个合适的位置。通常情况下，无论酒店是否意识到产品的定位问题，在顾客的心目中，一定商标的产品都会占据不同的位置。例如，“希尔顿酒店”在顾客认识中意味着“高效率的服务”，“假日酒店”则给人“廉价、卫生、舒适、整洁”的市场形象。 由上述定位的概念可以看到，定位始于产品，然后扩展到一系列的商品、服务、某个企业、某个企业、某个机构甚至是某工人。对酒店而言，酒店的产品定位并不是酒店要为产品做些什么，而是指酒店的产品要给顾客留下些什么，即给顾客造成自己的产品有别于竞争对手的印象和位置。实际上，产品定位就是要设法建立一种竞争优势，以使酒店在目标市场上吸引更多在顾客。 酒店产品定位从另一个角度看，是要突出酒店产品的个性，并借此塑造出独特的市场形象。一项产品是多个因素的综合反映，它包括性能、构成、形状、包装、质量等，产品定位就是要强化或放大某些产品因素，从而形成与众不同的特定形象。产品差异化是达成酒店产品定位的重要手段，在这里必须强调的是，此处所谓的产品差异化并非单纯地追求已有产品变异，而是在市场细分的基础上，寻求建立某种产品特色，是市场营销观念的具体体现。 酒店产品定位对酒店的经营具有重要而现实意义，主要体现在以下两个方面： （1）有利于建立酒店和产品的市场特色：现代酒店市场中，普遍存在着较为严重的供大于求的现象，使得同类型酒店使出浑身解数争夺有限的客源，潜在竞争跃跃欲试，随时准备出击，市场竞争环境恶劣，竞争压力巨大。为了使自己的产品获得稳定的销路，避免竞争乏力而被其他酒店取代，酒店势必从各方面为其产品培养一定的特色，树立起鲜明的市场形象，以期在顾客心目中形成一种特殊的偏爱。如同前文中提及的“希尔顿”和“假日”各自强调的酒店和产品特色一样，国内酒店中亦有个性鲜明的例子，如南京市酒店业中长期以来流传着“住‘金陵’、食‘丁山’、玩‘玄武’”的口号，正是对这三家酒店及其产品特色的高度概括，这三家酒店也正是通过强化其各自的产品特征，进而形成一种产品优势，从而依靠这些特色产品在市场中取得竞争的主动权。 （2）为酒店制定市场营销组合策略奠定基础：酒店通过产品与市场进行交换，从中获取利益，这是酒店经营的基本出发点。换而言之，酒店经营的基础是产品，没有产品，一切经营活动都将变成纸上谈兵的空谈。由此可以看出，酒店和市场营销组合受到酒店产品定位的限制。例如，某酒店决定在市场上销售豪华、优质、高价的组合产品，如此定位就决定了酒店产品必须是高水准、有稳定质量保证的、能体现顾客身份的。由此，酒店在宣传上就必须以这些特质作为强化的重点，让目标市场的潜在顾客接受这样的产品特质；同时，要求酒店内部应协调一致，通过严格执行操作程序和规范、强化技能培训等管理手段，保障产品的高...
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