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01-19
出国留学网银行专业资格考试栏目为大家分享“2017年银行专业个人贷款复习笔记：个人贷款营销渠道”，大家要把握好复习的进度，好好备考，希望此文对大家有所帮助!
第三节 个人贷款营销渠道
一、合作单位营销
1 . 个人住房贷款合作单位营销
(1)一手个人住房贷款合作单位营销
(2)二手个人住房贷款合作单位营销
2 . 其他个人贷款合作单位营销
二、网点机构营销 (表1-2)
(表1-2)网点机构营销
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项 目
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内 容
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网点机构营销渠道分类
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网点机构随着对客户定位的不同而各有差异，主要有：全方位网点机构营销渠道、专业性网点机构营销渠道、高端化网点机构营销渠道、零售型网点机构营销渠道
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“直客式”个人贷款营销模式
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所谓“直客式”个人贷款，就是利用银行网点和理财中心作为销售和服务的主渠道，银行客户经理按照“了解你的客户，做熟悉客户”的原则，直接营销客户，受理客户贷款需求。
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三、网上银行营销 (表1-3)
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项 目
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01-19
出国留学网银行专业资格考试栏目为大家分享“2017年银行专业个人贷款复习讲义：个人贷客户定位”，大家要把握好复习的进度，好好备考，希望此文对大家有所帮助!
第二节 个人贷款客户定位
一、合作单位定位(表1-1)
(表1-1)合作单位定位
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项 目
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内 容
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个人住房贷款合作单位定位
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（1）一手个人住房贷款合作单位
（2）二手个人住房贷款合作单位
（3）合作单位准入
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其他个人贷款合作单位定位
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（1）其他个人贷款合作单位
（2）其他个人贷款合作单位准入
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二、 贷款客户定位 (表1-2)
(表1-2)贷款客户定位
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项 目
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内 容
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