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为了帮大家能够更好地备考银行从业个人贷款，下面由出国留学网小编为你精心准备了“2020银行从业个人贷款高频考点【下】”，持续关注本站将可以持续获取更多的考试资讯!
高频考点：实贷实付原则
将贷款资金支付给符合合同约定的借款人交易对象的过程。
原则：
让借款人按照贷款合同的约定用途使用贷款资金，减少贷款挪用的风险。
高频考点：重视贷后管理原则
商业银行在贷款发放以后所开展的信贷风险管理工作
主要原则：
① 监督贷款资金按用途使用
② 对借款人账户进行监控
③ 强调借款合同的相关约定对贷后管理工作的指导性和约束性
④ 明确贷款人按照监管要求进行贷后管理的法律责任。
高频考点：贷款的受理与调查
一、贷款的受理
① 贷前咨询：
I. 贷款品种
II. 申请人条件
III. 资料
IV. 贷款程序
V. 合同条款
VI. 申请书等及其他相关内容。
② 贷款的受理
接受申请
书面形式提出个人贷款申请，个人贷款申请应具备以下条件：
① 具有完全民事行为能力符合国家有关规定的境内外自然人;
② 用途明确合法;
③ 数额、期限和币种合理;
④ 具备还款意愿和还款能力;
⑤ 信用状况良好，无重大不良信用记录;
⑥ 其他条件。
初审
主要审查借款申请人的主体资格及借款申请人所提交材料的完整性与规范性。
经初审符合要求后，贷款受理人应将借款申请书及申请材料交由贷前调查人进行贷前调查。
二、贷前调查
真实性、准确性、完整性进行调查核实
① 调查的方式和要求
应以实地调查为主、间接调查为辅，电话调查，当面访谈等
② 调查的内容
包括但不限于以下内容：
I. 材料一致性
II. 借款人基本情况
III. 借款人信用情况
IV. 借款人收入情况
V. 担保情况
VI. 借款用途
③ 调查中应注意的问题
借款人资料的齐全，吻合，真实有效性等。
贷前调查完成后，贷前调查人应对调查结果进行整理、分析，填写审批表或撰写调查报告，连同申请资料等一并送交贷款审核人员进行贷款审核。
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为了帮助广大考生备考能够有充足的时间，下面由出国留学网小编为你精心准备了“2020初级银行从业考试《个人贷款》高频考点汇总【三】”，持续关注本站将可以持续获取更多的考试资讯!
考点：贷款流程
一、合作项目准入流程
1.合作项目准入调查(调查开发商与项目)
(1)开发商资信调查：
房地产开发商资质调查：国家对 房地产开发企业实行资质管理 。房地产开发企业按照企业条件分为一 、二、三、 四共四个资质等级，新设立的房地产开发企业符合条件的核发 《 暂定资质证书》。一级资质的房地产开发企业承担房地产项目的建设规模不受限制，可以在全国范围内承揽房地产开发项目 。
二级资质及二级资质以下的房地产开发企业可以承担建筑面积25万平方米以下的开发建设项目，承担业务的具体范围由省、自治区、直辖市人民政府建设行政主管部门确定。各资质等级企业应当在规定 的业务范围 内从事房地产开发经营业务，不得越级承担任务 。
企业资信等级或信用程度 。 资信等级是企业信用程度的形象标识，它表明了企业守约或履约 的主观愿望与客观能力 。
企业法人营业执照 。 企业法人营业执照是企业进行合法经营的凭证。
会计报表 。会计报表是综合反映企业 一定时期内财务状况和经营成果的书面文件， 一般包括资产负债表 、损益表和财务状况变动表 。
开发商的债权债务和为其他债权人提供担保的情况 。
企业法人代表的个人信用程度和管理层的决策能力 。
(2)项目调查
项目资料的完整性、真实性和有效性调查 。商品房销售贷款项目合作申请表 ; 营业执照(副本，附年审记录) 资质等级证书(是经当地建设委员会调查批准，赋予开发资格、准予从事房地产开发经营的凭证，需附年审记录) 国有土地使用权证(已实施不动产统一登记的，提供不动产权利证书，下同) 建设用地规划许可证;建设工程规划许可证(是经政府工程规划行政主管部门审定，许可建设各类工程的法律凭证) 建筑工程施工许可证;预售商品房许可证(是经房地产管理部门审核准予商品房预售的许可证) 公司章程(有限责任公司和股份有限公司提供); 合作协议书(开发项目由两个以上企业进行合作开发经营时提供) 竣工验收合格证(现楼提供)财务报表;贷款银行和 当地政府管理部门要求提交的其他资料 。
项目的合法性调查 。项目开发的合法性调查 ，项目销售的合法性调查 。
项目工程进度调查 。
项目资金 到位情况调查 。
(3)项目调查
(4)撰写调查报告：开发商企业情况资信状况;合作项目情况、资金到位、工程进度;效益与风险分析;项目合作的可行性结论与建议。
考点：风险管理
主要包括合作机构管理、信用风险和操作风险的管理。
一、合作机构管理
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机会总是留给有准备的，备考同样如此只有先行者才能得到先机，下面由出国留学网小编为你精心准备了“2020初级银行从业考试《个人贷款》高频考点汇总【二】”，持续关注本站将可以持续获取更多的考试资讯!
考点：个人贷款营销管理
新大纲只要求营销策略和营销渠道两部分内容。
一、银行营销策略
1.银行营销策略内涵： 银行营销策略是指银行在复杂的、变化的市场环境中，为了实现特定的营销目标以求得生存发展而制定的全局性、决定性和长期性的规划与决策。
有效的营销策应该是营销目标与营销手段的统一。
2.银行营销策略
(1)低成本策略：低成本策略强调降低银行成本 ，使银行保持令人满意的边际利润，同时成为一个低成本竞争者。 然而，低成本并不一定等同于低价格。
(2)产品差异策略：当银行运用对客户需求有价值的方法把自己区别于竞争对手，而且竞争对手使用的差异化服务的数目少于有效的差异性服务的数目时，差异化策略就特别奏效。
(3)专业化策略 ：专业化策略要求银行在所选市场的一个或几个部分中 加大竞争力度。专业化策略建立在对产业内 一个狭窄的竞争范围的选择上 。当一家银行的实力范围狭窄、资源有限，或是面对强大的竞争对于时，专业化策略可能就是它唯一可行的选择。
(4)大众营销策略：所谓大众营销是指银行的产品和|服务是满足大众化需求，适宜所有的人群 。其特点是目标大、针对性不强、效果差。
(5)分层营销策略：是指银行依据客户需求的差异性和类似性，把整个市场划分为若干客户群，区分为若干子市场。但又不同于一对一 的营销，研究的是某一层面所有的需求，介于大众营销和 一对一 营销之间，用相对少的资源满足这一批客户的需求 。
(6)单一营销策略 ：又称一对一的营销 。它是针对每一个客户的个体需求而设计不同的产品或服务，有条件地满足单个客户的 需要 。这种营销方式的特点是针对性强，适宜少数尖端客户，提供个性化服务，但营销渠道狭窄，营销成本太高 。
(7)情感营销策略 ：情感营销是在单一营销的基础上注入人性化的营销理念，它不局限于满足客户的一次性需要， 而是用情感打动客户的心，成为一家银行的忠实客户 。
(8)定向营销策略：建立一个长期友好的关系，为了保证共赢，双方就必须建立有效的交流渠道，这就是银行的定向营销 。
(9)交叉营销策略：交叉营销是基于银行同客户的现有关系，向客户推荐银行的其他产品 。交叉营销的立足点不是放在争取新客户上，而是把工夫花在留住老客户上， 一个客户拥有银行的 产品越多，被留住的机会就越大 。
考点：个人贷款定价管理
一、个人贷款定价的五原则
1.成本收益原则。
2.风险定价原则。
3.参照市场价格原则。
4.组合定...
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