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有了充足的准备，才会有满意的结果，各位考生朋友们要努力备考哦!出国留学网银行专业资格考试栏目为大家带来“2017年银行专业公司信贷要点复习：借款需求”，希望对大家有所帮助!
第四章 借款需求分析
4.1 概述
4.1.1 借款需求的含义
4.1.2 借款需求分析的意义
借款需求与还款能力和风险评估紧密相连，是决定贷款期限、利率等要素的重要因素。
4.1.3 借款需求的影响因素
4.2 借款需求分析的内容
4.2.1 销售变化引起的需求
1.季节性销售增长
存货和应收账款等资产的季节性增加需要现金去满足其增长的需要。以下是季节性资产增加的三个主要融资渠道：
(1)季节性负债增加：应付账款和应计费用。
(2)内部融资，来自公司内部的现金和有价证券。
(3)银行贷款。
2.长期销售增长
(1)资产增长的模式。
(2)可持续增长率的计算。
可持续增长率是公司在没有增加财务杠杆情况下可以实现的长期销售增长率，也就是说主要依靠内部融资即可实现的增长率。
3.可持续增长率的作用
4.2.2 资产变化引起的需求
1.资产效率的下降
2.固定资产的重置和扩张
3.长期投资
4.2.3 负债和分红变化引起的需求
1.商业信用的减少和改变
2.债务重构
3.红利的变化
4.2.4 其他变化引起的需求
1.利润率下降
2.非预期性支出
4.3 借款需求与贷款结构
1.季节性销售模式
2.销售增长旺盛时期
3.资产使用效率下降
4.固定资产重置或扩张
5.长期投资
6.商业信用的减少和改变
7.债务重构
8.盈利能力不足
9.额外的或非预期性支出
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有了充足的准备，才会有满意的结果，各位考生朋友们要努力备考哦!出国留学网银行专业资格考试栏目为大家带来“银行专业2017公司信贷要点之营销策略”，希望对大家有所帮助!
营销策略
2.2.1 产品营销策略
1.银行公司信贷产品概述
(1)银行公司信贷产品的特点。
①无形性。
②不可分性。
③异质性。
④易模仿性。
⑤动力性。
(2)银行公司信贷产品的层次。
①银行公司信贷产品的三层次理论。
按基本的划分方法，信贷产品主要分为核心产品、基础产品和扩展产品三个层次。
②银行公司信贷产品的五层次理论。
·核心产品
·基础产品
·期望产品
·延伸产品
·潜在产品
(3)银行公司信贷产品开发的目标和方法。
①产品开发的目标。
·提高现有市场的份额
·吸引现有市场之外的新客户
②产品开发的方法。
一是仿效法。
二是交叉组合法。
三是创新法。
2.产品组合策略
(1)产品组合的概念。
①产品线。
②产品类型。
③产品项目，即某个特定的个别银行产品，它是金融产品划分的最小单位。一个银行的产品组合，通常包括产品组合宽度和产品组合深度两个度量化要素。确定产品组合就要有效地选择其宽度、深度和关联性。
(2)产品组合策略的内容。
①产品扩张策略。产品扩张策略主要是从拓宽产品组合的宽度和增加产品组合的深度这两个方面入手。
②产品集中策略。
(3)产品组合策略的形式。
①全线全面型。
②市场专业型。
③产品线专业型。
④特殊产品专业型。
3.产品生命周期策略其生命周期可以分为四个阶段：介绍期、成长期、成熟期和衰退期。
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